Bir müşteri buldunuz. Serbest bir iş bulmanın ilk engellerini aştınız. Ancak, görünüşte önemsiz bir sorun, o müşteriden ilk maaş çekini alma yolunuzu engelliyor. Gülünç görünmeden uygun bir serbest ücret için pazarlık yapmalısınız.
Kendinizi böyle bir durumda bulursanız, serbest çalışan olarak pazarlık yapmanıza ve hayalini kurduğunuz o büyük maaş çekini almanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
1. Ödeme Oranınızı Araştırın
Ücret müzakerelerine girmeden önce, çalışacağınız sektördeki rolünüz için ücret aralığını açıkça bilmelisiniz. Beklenen ödeme oranınız da beceri seviyenizle orantılı olmalıdır. Aynı endüstri rolleri, beceri düzeyine ve deneyime bağlı olarak farklı ücretlere sahip olabilir. Beceri veya deneyim gereksinimini belirtmek için rollere eklenmiş "giriş seviyesi", "kıdemli", "kıdemli" veya "ortak" gibi etiketler bulacaksınız.
Ancak, sektörünüzde benzer deneyime ve uzmanlığa sahip kişilerin ne kazandığını nasıl belirlersiniz? Gibi araçların bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz.
Serbest Oran Hesaplayıcı, Ödeme Ölçeği, Cam kapı, LinkedIn Maaş Aracı, Gerçekten Maaş Kaşifi, Ve Maaş.com maaş aracı. Ayrıca, kendi deneyiminize ve benzer uzmanlığınıza sahip diğer serbest çalışanlara ödeme oranlarını kibarca sorabilirsiniz.Alanınızda serbest çalışanlar bulmak için bazı iyi yerler, Facebook grupları, Telegram grupları ve serbest nişinize odaklanan diğer çevrimiçi topluluklardır. Saatlik olarak ücretlendirme yapmak istiyor ancak bunun arkasındaki matematiği nasıl yapacağınız konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, şu makaleyi okuyun: serbest saatlik ücretinizi doğru bir şekilde nasıl hesaplayabilirsiniz?.
2. Minimum Oranınızı Belirleyin
Sektörünüzdeki ücret oranlarını araştırarak elde edeceğiniz veriler sabit, zor oranlar olmayacak. Çoğu zaman, maaşlı rollerden elde edilen veriler olacaktır. Ortalama oranlar hakkında bir fikir edindikten sonra, en düşük orana karar vermek için bu verileri kullanmak size kalmıştır. uzmanlığınız, deneyiminiz ve işin gerektirdiği sorumlulukları göz önünde bulundurarak kabul etmeye istekli olacaksınız. iş.
Ancak bunu yapmak göründüğü kadar basit değildir. Teslimatlarınız, sunduğunuz değer, işle ilgili harcamalarınız ve evet, arzu ettiğiniz yaşam kalitesi hakkında düşünmeniz gerekecek. Bu bir yasa değildir, ancak işle ilgili harcamalarınız serbest çalışan olarak Kabul Edilebilir Minimum Oranınızın (MAR) %35'ini geçmemelidir.
Ayrıca, MAR'nizi tam zamanlı maaşlı meslektaşlarınızın kazandığına dayandırmak zorunda değilsiniz. Freelancer olarak yapacağınız ekstra harcamaları göz önünde bulundurarak, mümkünse daha fazla kazanmalısınız. Potansiyel Wi-Fi maliyetlerini, elektrik faturalarını, ulaşımı ve diğer lojistiği her zaman MAR'nizden düşürün. Geri kalan, gerçekten kazanacağınız şeydir. İşte diğer bazıları serbest ücretlerinizi belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken şeyler.
3. Zamanlamada Stratejik Olun
Daha yüksek ücret müzakerelerinde zamanlama çok önemlidir. Bir müşterinin veya potansiyel müşterinin daha yüksek bir ödeme oranını kabul etmeye daha istekli olacağı dönemler vardır. Yakın zamanda müşterinin beklentilerinin ötesinde veya içinde bir görevi tamamladıysanız, zam talebinde bulunmak için doğru zaman olabilir.
Müşterinizin yıllık veya üç aylık bütçesine karar verdiği zamana denk gelecek şekilde daha yüksek bir ödeme oranı talebinizi de planlayabilirsiniz. Bunun hakkında önceden konuşmaya başlayın, mümkünse birkaç ay önceden. Hiç kimse ani bir faiz artışının tuzağına düşmek istemez. İlk kez bir müşteriyle pazarlık yapıyorsanız, ücret hakkında konuşma zamanı, ideal olarak, yeteneklerinizi müşterilerinize gösterdiğiniz zaman olmalıdır.
Bu, onlara tamamladığınız etkileyici projeleri göstererek veya genel olarak mevcut olmayan sunduklarınızı detaylandırarak olabilir. Müşteriler, ödeme oranıyla orantılı bir değeri etkileyebileceğinize ikna olduklarında daha yüksek bir ödeme oranını kabul etmeye daha istekli olacaklardır.
4. Olumlu Bir İletişim Ortamı Kullanın
Pek çok uzman genellikle bire bir görüşme önerse de, ödeme görüşmeleri için en iyi kanal sizin için neyin işe yaradığına bağlıdır. Görüntülü arama, uzaktan görüşme bağlamında alacağınız bire bir görüşmeye en yakın olanıdır. Bir görüntülü görüşme size nasıl yarar sağlar? Bire bir görüşmelerde rahatsanız ve vücut dilini kolayca ayırt edebiliyorsanız, görüntülü aramalar lehinize çalışabilir.
Bir görüntülü görüşme, müşterinizin görüşlerini dinlemenize, bir ödeme oranı önerirken vücut dilini ölçmenize ve tonlarını kendi avantajınıza yansıtmanıza olanak tanır, hem de hepsi gerçek zamanlı olarak. Görüntülü arama kadar etkili olmasa da sesli arama da işe yarar. Görüntülü aramalar konusunda kararsızsanız, satış noktalarınızı önceden prova edebilirsiniz. İletişim becerileri bunlardan biridir. serbest çalışan olarak başarılı olmak için ihtiyaç duyacağınız temel beceriler.
E-posta gibi metin tabanlı iletişim kanallarının da avantajları vardır. Gerçek zamanlı konuşmalar, pazarlık yaparken sizi baskı altına alabilir. Tartışmaları bırakmadan önce düşünmek için daha az zaman verir. E-posta gibi kanallar, bir fiyat belirlemeden önce seçeneklerinize erişmeniz ve harcamalarınızı değerlendirmeniz için size zaman tanır. Her şey bir kişilik meselesi ve sizin için neyin işe yaradığı. Yer varsa birden çok kanalı bile kullanabilirsiniz. İletişim ne kadar iyi olursa, müzakere o kadar etkili olur.
5. İlk soran siz olun
Kulağa fazla para toplayıcı gelme korkusuyla, müşteriniz konuyu gündeme getirene kadar ödeme konusunu bir kenara bırakmanın daha iyi olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak müzakerelerin temposunu daha iyi kontrol edebilmek için önce inisiyatifi ele alıp gündeme getirmek daha iyi olabilir. Kibarca müşterinizin bir proje için ayırdığı bütçeyi sormak, kendinizi ucuza satma olasılığınızı azaltmanıza yardımcı olur. Ayrıca, müşteri üzerindeki müzakere baskısını zorlayarak da yardımcı olur.
Peki ya müşteri size fırsat bulamadan sorarsa? Küçük bir bütçe gerektiren bir projeyse, özellikle de tipik olarak sabit bir ödeme oranı olan bir projeyse, onlara ne kadar ücret alacağınızı söyleyebilirsiniz. Bununla birlikte, en iyi anlaşmayı yaptığınızdan emin olmak için, bir rakamdan alıntı yapmadan soruyu ustaca ve kibarca müşteriye geri çevirebilirsiniz. Nasıl? Çizgi boyunca bir şeyler söyleyebilirsiniz:
1. Bir rakam verebilmek için işin kapsamı ve tahakkuk edebileceğim diğer olası faydalar ve masraflar hakkında daha fazla bilgi sahibi olmam gerekiyor. Bu proje için ayırdığınız bütçe nedir?
2. Projenin her alanında bekleyen sorunları açıklığa kavuşturduğumuzda, tazminat konusunda bir anlaşmaya varacağımızdan eminim. Ne yapılması gerektiğine dair daha net bir fikir oluşturduktan sonra bu konuyu tekrar ele alabilir miyiz?
3. Fiyatlarım esnektir ve her müşterinin benzersiz gereksinimlerine göre ayarlayabilirim. Bu proje için bütçe aralığınız nedir?
4. Deneyimim ve yeteneğim [meslek adını girin, ör. yazar, web geliştiricisi] için adil bir şekilde tazminat almayı çok isterim. Ancak bütçenize göre bazı düzenlemelere açığım. Bu proje için ayırdığınız bütçe nedir?
DEVAMINI OKU
Tabii ki, müşterinin aleyhindeki durum her zaman planlandığı gibi gitmeyebilir, bu yüzden bir ödeme oranı hazır bulundurun.
6. Aklınızda Sabit Bir Fiyat Bulun
Bir görüşme sırasında görüşmecinize sabit bir oran yerine bir maaş aralığı söylemenin daha iyi olduğunu muhtemelen duymuşsunuzdur. Maaşlı bir pozisyonda bu çok mantıklı. Bir serbest çalışan olarak, kesinlikle aklınızda bir aralık olmalıdır, ancak müşterinize sabit bir oran söyleyin. Bu bir müzakeredir ve potansiyel müşterinize bir ürün yelpazesi sunmak uygun görünebilir, ancak müşteriniz deneyeceği için projeye daha az harcama yaparak kendi çıkarlarını korumak için, genellikle sizin bütçenizin alt ucunu tercih ederler. menzil.
Ayrıca, bir aralık sunmak, özellikle de büyük bir boşluk içeren bir aralık sunmak, potansiyel müşterinize yanlış sinyaller gönderebilir. Bir konsere imza atmak ya da kararsız olmak çaresizlik ile karıştırılabilir. Bununla birlikte, müşteriniz bir ödeme aralığı için baskı yapıyorsa, üst ödeme aralığınıza fazladan çıktılar eklemek, onları üst sınırlarınıza doğru itmeye yardımcı olabilir. Bazen, fazladan çıktılar eklemeniz gerekmeyebilir. Sadece üst ödeme oranında ne alacaklarını vurgulamak işe yarayabilir.
7. Gerçek Katkılarınızı Sunun
Sürekli bir müşteriyle uğraşıyorsanız, ilişkiniz sırasında onların projesine ne kadar değer kattığınızı gösteren bir özet oluşturun. Daha fazla gelir getirdiniz mi? Zor veya yinelenen bir sorunu çözdünüz mü? Müşteri için çalışırken mükemmelleştiğiniz ve ötesine geçtiğiniz her şeyi vurgulayın. Buradaki fikir, müşteriye kattığınız değeri vurgulamaktır.
Yeni bir müşteriyle uğraşıyorsanız, onların projesine önemli bir değer katabileceğinizi kanıtlamanız gerekir. Yüksek bir oranı haklı çıkarmanın bir yolu, başarılarınızı ortaya koymaktır. Düşük performans gösteren bir serbest çalışanı değiştirmek için işe alınıyorsanız, ileride neyin farklı olacağını vurgulayabilirsiniz.
Karşılıklı Bir Sonuç Arayın
Başarılı bir müzakere, her iki taraf için de bir kazan-kazan durumu oluşturmalıdır. Becerileriniz ve çabanız için orantılı bir tazminatı hak ediyorsunuz. Ancak, müzakereler birkaç turdan daha ileri giderse her zaman müşteriyle yarı yolda buluşmaya çalışın.
Bir müşteriyi gönülsüzce pes ettirmek, profesyonel bir çalışma ilişkisi için sağlıklı değildir. Fiyat teklifinizin müşteri tarafından karşılanmasından bağımsız olarak, pozitif ve profesyonel kalın.
