Yıllarca her yerde aynı dikdörtgen cam levhaları gördükten sonra, ara sıra sektörde devrim yaratmaya çalışan yeni akıllı akıllı telefon markalarını görmek canlandırıcı.
Ancak onları ateşli ruhları ve masaya yeni bir şey getirme arzuları için sevsek de, gelgitler onların lehinde değil. Meraklı markaların kaçınılmaz olarak evrim geçirmesinin veya ölmesinin nedeni budur.
Meraklısı Akıllı Telefon Markası Nedir?
Akıllı telefon tutkunlarının aşırı ihtiyaçlarını karşılamak için bir akıllı telefon markası var. Apple veya Samsung gibi teknoloji devleri kitleler için ürünler üretiyor, bu yüzden cihazlarının böyle olması gerekiyor. çoğu insan için anlamlı olduklarını - vokal azınlığı üzmek pahasına olsa bile meraklılar.
Bunun tersine, meraklı markalar, kullanıcı tabanlarına son derece açık ve kullanıcılarından talep edilen cihazlarına özel özellikler koymaya odaklanıyor. Bunun en güzel örneği, küçük ama tutkulu bir meraklı marka olarak popülerlik kazanmaya başladığı ilk zamanlardaki OnePlus'tır; Biliyorsunuz, "amiral gemisi katili" telefon sınıfını doğuran şirket.
Yeni Teknoloji Şirketleri Neden Meraklıları Çekiyor?
Yeni bir teknoloji şirketiyseniz ve ilk ürününüzü piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, alabileceğiniz tüm heyecana ihtiyacınız var. Sonuçta, insanlar sizin varlığınızı bile bilmiyorlarsa telefonunuzu satın alamazlar. Ve bu günlerde, yeni cihazınız hakkında bilgi almanın en hızlı ve en etkili yolu, meraklıları cezbetmektir.
Neden? Niye? Çünkü içeriği yaratan onlar. İnsanların YouTube incelemelerini izlemesi ve makaleleri okumadan önce okuması standart hale geldi. hangi telefonu alacağına karar ver.
Bir içerik oluşturucu, gerçekten bahsetmeye değer ilginç bir şey olmadıkça ürününüz hakkında içerik oluşturmaz ve sizi görüntüleyenlerine tavsiye etmez. Basitçe söylemek gerekirse, yeni teknoloji markaları, marka bilinirliğini artırmak için etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanmaya çalıştıkları için meraklılara hitap ediyor.
Meraklı Markalar Neden Hayatta Kalmak İçin Evrim Geçirmek Zorunda?
Şimdi, çirkin kısım. Er ya da geç, her meraklı marka büyük bir ikilemle karşı karşıya kalır: ya evrimleşip hayatta kalır ama bu süreçte sadık kullanıcı tabanınıza ihanet edin ya da evrimleşip ölmeyin.
Ama neden bu? Meraklı markalar neden başarılı olamıyor? Onları durduran ne? Pek çok şey. Ve çoğu, risk ve ödülü dengelemeye geliyor. İşte meraklı markaların hayatta kalmak için gelişmeye mecbur olmasının en büyük üç nedeni.
1. Sınırlı Sayıda Alıcı
Meraklılara satış yapıyorsanız, tanımı gereği, satış yapacak daha küçük bir potansiyel alıcı havuzunuz olur. Meraklılar etkilidir, elbette, ancak onları uzun vadede birincil hedef kitleniz yapmayı haklı çıkarmak için yeterli sayıda yoktur.
Başka bir deyişle, meraklılarla takılmayı seçmek, herkese satarsanız kazanabileceğiniz karı elde edememekle sonuçlanır. Ve bu, kâr amacı gütmeyen hiçbir şirketin ödemeye razı olmayacağı bir bedel.
2. İtibar Oluşturmak ve Sürdürmek İçin Yüksek Maliyet
Meraklısı bir marka yeterince bilinirlik kazandığında, ciddi harcamalar yapmış demektir. Bunun nedeni, doyumsuz meraklıların gözünde itibarınızı oluşturmak ve sürdürmek için yeni wow faktörleri bulmaya devam etmeniz gerekiyor. Ve herhangi bir ürün yöneticisinin size söyleyeceği gibi, wow faktörleri ucuza gelmez.
Örneğin, OnePlus'ın şaşırtıcı faktörleri hızlı şarj, temiz yazılım ve birinci sınıf donanımdır. Essential için, kutu gibi endüstriyel tasarımı, seramik sırtı ve titanyum çerçevesi vardı. Ve Google için, stok Android deneyimi, Pixel'e özel özellikler ve muhteşem kamera.
Mesele şu ki, bir hevesli marka hayatta kalmak istiyorsa, önce kayıplarını karşılamalıdır. Bunu yapmak için, bazı şaşırtıcı faktörlerini ortadan kaldırarak maliyetleri düşürmesi ve daha büyük bir alıcı havuzuna satış yaparak geliri artırması, yani odağı sıradan kullanıcılara kaydırması gerekiyor.
3. Genişleme ve Ar-Ge için Yeniden Yatırım Yapacak Daha Az Sermaye
Bir hevesli marka yeterli gelir üretmiyorsa (ki bu büyük olasılıkla), genişleme ve Ar-Ge için şirkete yeniden yatırım yapmak için daha az paraya sahiptir. Bu engel, markanın yeni ürünler tasarlama ve Samsung ve Apple gibi çok daha fazla kaynağa, uzmanlığa ve marka bağlılığına sahip teknoloji devleri dahil rakipleriyle rekabet etme becerisini engelleyecektir.
Başka bir deyişle, yeni bir hevesli markanın, sıkıcı ve alakasız hale gelmeden hemen önce her şeyi yapmak için çok az zamanı vardır - çoğu şirketin üstesinden gelemediği bir zorluk.
Meraklı Markalar Zaman İçinde Nasıl Evrimleşir?
Her başarılı meraklı markanın izlediği üç aşama vardır:
- Marka oluşturma: vay faktörleri, agresif pazarlama, rekabetçi fiyatlandırma ve daha fazlasıyla meraklıları hedefleyerek yeni markayı tanıtın.
- Marka yeniden konumlandırma: Sıradan alıcıların ilgisini yavaş yavaş artırmak için farklı fiyat aralıklarında yeni ürünler piyasaya sürerek portföyü genişletin.
- Marka ölçeklendirme: En karlı iş stratejilerini kullanarak operasyonları genişletin.
Çoğu yeni teknoloji şirketi birinci aşamada ölür; OnePlus'ın yapmamasının nedeni, Çinli teknoloji devi BBK Electronics'in alt markaları, bu yüzden popüler hale gelene kadar piyasada kalmak için yeterli kaynağa ve sermayeye sahipti.
Ve şimdi sahip olduğuna göre, OnePlus artık iddia ettiği değerlere bağlı kalmıyor daha geniş bir kitleye hizmet etmeye geçtiğinden ve yalnızca meraklılara odaklanmadığından.
Beğenseniz de beğenmeseniz de OnePlus "hayranlarına ihanet etmekte" haksız değil. Kulaklık jakını çıkarmak, fiyatı artırmak, TWS kulaklık satmak ve Oppo ile birleşmek daha fazla para kazandırıyorsa, şirket olarak mantıklı olan budur.
Aynı şey Google'da da oldu. Arama devi, Pixel 6 ile meraklıları hedef almaya devam edemeyeceğini ve normal kullanıcılara tavsiye edilebilir hale gelmesi için donanımını geliştirmesi gerektiğini nihayet kabul etti. Google'ın geçiş için tatlı zamanını aldı, ancak şimdi sahip olduğu için tam teşekküllü bir Pixel ekosistemi.
Madalyonun diğer tarafında LG, Essential, HTC, Microsoft, Nokia, Nextbit, Razer, RED, Palm, Blackberry, Panasonic ve daha pek çok şey gibi evrimleşmeyen ve ölmeyen meraklı markalar var. Bloktaki en yeni çocuk, Nothing, sonunda tüm bu şirketlerin yaşadığı aynı ikilemle karşı karşıya kalacak - birinci aşamada hayatta kaldığını varsayarsak.
Meraklı Marka Olmak Sürdürülebilir Değildir
Yıllar boyunca birçok teknoloji şirketinin, birçok sohbete ilham veren en tuhaf akıllı telefon tasarımlarından bazılarını yayınladığını gördük. Ne yazık ki, bu meraklı cihazların hiçbiri ana akım haline gelmedi.
Neden? Niye? Çünkü hevesli bir markanın işi hiç de iş değildir; bu bir pazarlama hilesidir. Bu gerçeği benimseyen markalar hayatta kalırlar ve kendilerini tarihte kaybolmayanlar ancak bu tür yazılarda ara sıra hatırlanırlar.