Serbest çalışanların yaptığı en büyük hatalardan biri kendilerini düşük fiyatlandırmaktır. İşte bu yüzden bunu yapmaktan kaçınmalısınız.
Çoğu serbest çalışan, müşterilerine sundukları değeri ölçmekte genellikle zorluk çeker. Bu, yüksek bir oranın iş kaybı anlamına gelebileceği gerçeğiyle birleştiğinde, birçok serbest çalışanın kendilerini açığa satmasına neden olur.
Yeni bir müşteri kazanmak için indirim teklif etmek ilk başta cazip gelse de girişiminize yarardan çok zarar getirebilir. Gelecekte ölçek büyütmenin zorluklarından, işinizin algılanan değerinin düşmesine kadar, işte bunlardan birkaçı: Yeni müşteriler kazanmaya çalışırken, serbest çalışan olarak hizmetlerinizi asla küçümsememenizin nedenleri pano.
1. Çalışmanızın Daha Düşük Algılanan Değeri
Serbest çalışan olarak talep ettiğiniz ücret, hizmetlerinizin ve becerilerinizin gerçekte ne kadar değerli olduğunu aktarmanın yoludur. Bu, kişisel markanızın büyük bir unsurudur ve oranlarınız, müşterileriniz arasında değeriniz hakkında bir algı geliştirmede önemli bir rol oynar.
Pazarlık sırasında fiyatlarınızı kolayca düşürmek müşteri kazanmanıza yardımcı olabilir, ancak yeni müşterinizde yaptığınız işin o kadar da değerli olmadığı yönünde kalıcı bir izlenim bırakacaktır. Zamanınıza ve çabanıza saygı göstermekten bile çekinebilirler.
Daha da kötüsü, saygısızlıkları, sizi değerlendirme ve piyasada sizin hakkınızda konuşma biçimlerine yansıyabilir. Bu, yalnızca maliyetlere öncelik vermeye istekli müşterilere yönlendirileceğiniz anlamına gelir. Ve düşük oranlı ücretlendirme döngüsü bir kez daha başlayacak.
Bunu aşmanın iyi bir yolu, çabalarınızın karşılığını yeterli olduğunu düşündüğünüz belirli bir minimum oranın altına asla düşmemektir. Daha sonra kişisel markanızın sunduğu belirli USP'ler üzerinde çalışabilirsiniz. Bu USP'leri yeni bir müşteriye doğru şekilde nasıl sunacağınızı öğrenin ve bunları neden daha yüksek bir fiyata değer olduğunuzu haklı çıkarmak için kullanın.
2. Yüksek Biletli Müşteriler İçin İtici Olabilir
Bir serbest çalışan olarak hizmetlerinizi düşük fiyatlandırmak, yüksek biletli müşterileri çekme ve elde tutma beceriniz üzerinde de olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Bunlar, serbest çalışanlardan belirli bir düzeyde profesyonellik, uzmanlık ve güven bekleyen ve bunun için yüksek paralar ödemeye hazır olan alıcılardır. Düşük oranlar teklif etme geçmişine sahip olmak, özgüven eksikliğinizi yansıtacaktır.
Ayrıca, yüksek biletli müşteriler genellikle belirli araçlara sahip olan veya kendi adlarına premium sertifikalara sahip olan yetenekleri arıyorlar. Onlara göre, bu tür yüklenicilerin yatırımlarını geri kazanmak için daha yüksek oranlar talep etmeleri doğal olacaktır. Ancak düşük fiyatlar teklif etmek, bu rol için uygun donanıma sahip olmadığınız algısını ortaya çıkaracaktır.
Serbest çalışma oranlarınızı doğru şekilde ayarlama biraz zaman alır, ancak iş ilanlarını ve serbest çalışma platformlarını araştırıp diğer serbest çalışanların ne kadar ücret aldığını görerek başlayabilirsiniz. Kendi hizmetlerinizi fiyatlandırmak için bu verileri kullanırken onların deneyim ve beceri düzeylerini dikkate aldığınızdan emin olun.
3. Gelecekte Fiyatları Arttırmanın Zorluğu
Bir serbest çalışan olarak hatırlamanız gereken en önemli şeylerden biri bu sektörde zam almanın çok zor olduğudur. Bunun nedeni doymuş pazarın sizi değiştirmeyi oldukça kolaylaştırmasıdır.
Her zaman yapabiliyorken Daha yüksek bir serbest çalışma oranı için pazarlık yapın daha sonra bu yalnızca size değer veren müşterilerde işe yarayacaktır. İlk etapta sizinle yalnızca düşük oranlarınız için alışveriş yapan alıcılar, indirimlerinizi tablodan kaldırdığınızda ortaklığı derhal sonlandıracaktır.
Maaş artışlarının masada olmaması cesaret kırıcı olabilir. Ancak sürekli olarak becerilerinizi geliştirerek buna karşı koyabilirsiniz ve serbest çalışan müşterilerinize daha iyi müşteri hizmeti sunmak. Bu, sizi değiştirmeyi zorlaştıracak ve bu da pazarlık yapmanıza ve daha yüksek bir oranı sürdürmenize olanak tanıyacaktır.
4. Tükenmişliğe ve Motivasyon Eksikliğine Yol Açıyor
Düşük serbest çalışma ücretleri almanın daha doğrudan sonucunu unutmayalım: daha az kar. Çabalarınız doğrultusunda kârınız artmayacağından, bırakın iş kalitenizi geliştirmek veya işinizi büyütmek bir yana, koruma konusunda bile cesaretiniz kırılacak.
Ve ilk etapta işinizi büyütmek için çalışacak zamanınız olmayacak gibi görünüyor. Düşük oranlar almak, gelirinizi artırmak için daha fazla düşük ücretli proje üstlenmeniz gerektiği anlamına gelecektir. Bu, işinizin kalitesini daha da etkileyecek ve iş-hayat dengenizi bozacaktır.
Daha iyi bir yaklaşım, hizmetleriniz için minimum bir oran belirlemek olacaktır. O halde iş kaybı anlamına gelse bile bu oranın altına inmemelisiniz. Projelerinizde seçici davrandığınızda fazladan zamanınızın olması ihtimali yüksektir.
Bu ekstra zamanı yeni beceriler öğrenmek veya halihazırda sahip olduklarınızı geliştirmek için kullanabilirsiniz. Beceri geliştirmek mutlaka parasal bir yatırım gerektirmez. Çeşitli var ücretsiz çevrimiçi öğrenme platformları başlamanıza yardımcı olmak için. Daha geniş ve gelişmiş bir beceri seti, daha kaliteli işler sunmanıza ve mevcut müşterilerinize üst düzey satış yapmanıza yardımcı olacaktır.
5. Ağ Kurma Zorluk
Ağ oluşturma, güçlü bir müşteri tabanı oluşturmak, yeni fırsatlara maruz kalmak ve serbest kariyerinizi büyütmek için çok önemlidir. Hizmetlerinizi düşük fiyatlandırdığınızda, uzun vadeli ilişkiler yerine düşük maliyetli çözümlere öncelik veren müşterileri çekeceksiniz.
Ya bir iletişim ağı kurmayı tamamen başaramazsınız ya da yalnızca maliyet tasarrufu öncelikleri hedeflerinizle uyuşmayan sektör insanlarıyla etkileşime girersiniz. Çok sayıda düşük ücretli projeyle aşırı çalışılacağınızdan, bağlantılarınızla doğru şekilde iletişim kuramayabilirsiniz. Sonuç olarak, sektörünüzdeki potansiyel fırsatları veya gelişmeleri kaçırabilirsiniz.
Başlangıçtan itibaren Doğru Freelance Oranlarını Belirleyerek Değerinizi Belirleyin
Fiyatları düşürmek, birçok yeni serbest çalışanın yeni müşteriler bulma umuduyla benimsediği yaygın bir pazarlama stratejisidir. Ancak hizmetlerinizi olduğundan düşük fiyatlandırdığınızda, müşteriler muhtemelen işinizin daha düşük kalitede olduğunu algılayacaklardır. Yeni müşteriler kendilerine değer vermeyen birini işe alma konusunda şüpheci olabilirler.
Bir kez düşük bir oran belirlediğinizde, gelecekte bunu artırmanız da çok zordur. Düşük ücret döngüsüne takılıp kalmak motivasyonunuzu düşürebilir ve aşırı çalışma nedeniyle tükenmişliğe neden olabilir. Böylece işinizi ve ağınızı yeni fırsatlara doğru büyütmek için daha az zamanınız olacak.
