Daha fazla Upwork müşterisi edinmek ister misiniz? İşte profilinizi nasıl geliştireceğiniz, kazanan teklifler yazacağınız ve mükemmel işler çıkaracağınız.
Serbest çalışan olarak ne kadar çok müşteriniz olursa, kazancınız o kadar yüksek olur. Ancak Upwork, piyasadaki en iyi platformlardan biri olsa da, kıyasıya bir rekabete de sahiptir. Serbest çalışanlar piyasaya giderek daha fazla akın ediyor ve müşteriler, çok fazla deneyime ve yıldız profiline sahip tanıdık yetenekleri işe almayı tercih ediyor.
Peki, bu rekabetçi ortama rağmen, özellikle Upwork'te yeni başlayan biri olarak müşteri tabanınızı nasıl artırabilirsiniz? Burada, Upwork müşterilerinizi artırmak için size bazı pratik adımlar vereceğiz, bu yüzden okumaya devam edin.
1. Profilinizi Optimize Edin
Müşterilerin ilgisini hızla çeken göz alıcı bir profille daha fazla işi çekmek çok daha kolay. belirli uygulama Upwork profilinizi oluşturmak için ipuçları işi verimli bir şekilde yapma becerinize müşteri güvenini oluşturan profesyonelliği gösterir.
İlk olarak, dikkat dağıtan arka planlar, bulanıklık veya düşmanca bir mizaç içermeyen profesyonel bir tek profil resmi seçin. Ardından, başlığınızın en iyi becerilerinizi ilettiğinden emin olun, ardından sizi kalabalıktan ayıran ilgi çekici, benzersiz bir genel bakış oluşturun. Ne sunduğunuzu açıkça göstermeli ve müşterilere sizi işe almaları için nedenler vermelidir.
Son olarak, profilinizin her bölümünü tamamlamaya çalışın. Bazı bölümler gereksiz görünebilir, ancak tam bir profilin bir müşterinin arama sonuçlarında görünme olasılığı daha yüksektir. Ayrıca zanaatınız için anahtar kelimeleri mümkün olduğunca profilinize yerleştirin.
2. Bir Yıldız Portföyü Oluşturun
Yeteneklerinizi tam olarak kelimelerle sergilemek imkansızdır, ancak portföyünüzün önemi budur. Yeteneklerinizin bir örneğini gösterir ve ilk kez müşterilerin sizi işe alıp almamaya karar vermesi önemlidir.
Mükemmel bir portföy, en iyi çalışmalarınızı içermeli, müşterinin sorunlarını ve çözüm stratejilerinizi tanımlamalı ve gerektiğinde bağlantılar veya canlı görseller sağlamalıdır. Örneğin, bir içerik yazarı yayınlanmış makalelerin bağlantılarını gösterebilirken, web geliştiricileri canlı sitelerin bağlantılarını gösterebilir.
Ek olarak, üzerinde çalıştığınız çok çeşitli çözümlere ve projelere sahip olduğunuzdan emin olun. İş deneyimi olmayan acemi bir serbest yazarsanız, her zaman kişisel projelerinizi ve gönüllü çalışmalarınızı sergileyebilirsiniz.
3. Kendiniz İçin Bir Niş Belirleyin ve Yarın
Upwork gibi son derece rekabetçi ortamlarda, bir uzmanlığa sahip olmak, alanınızdaki diğerlerinden öne çıkmanıza yardımcı olur. Bir niş alanda uzmanlaşarak, en iyi hizmetinize ince ayar yapabilir, böylece kendinizi o alanda bir otorite olarak ayırt edebilirsiniz. Sonuç olarak, belirli hizmetinize ihtiyaç duyan en iyi müşterilerin güvenini kazanabilir ve kazanabilir ve ücretlerinizi artırabilirsiniz.
Kariyer yolunuz içinde istisnai olduğunuz ve keyfini çıkardığınız belirli bir alanı belirleyin. Ardından, bilginizi, uygulamalarınızı sürekli olarak geliştirin ve çalışmalarınızı sergileyin.
4. Kaliteli Teklif Veren İşlere Başvurun
En yüksek puan alan bir serbest çalışan değilseniz, iş bulmak için teklif göndermelisiniz. Bu, müşterinin sizinle ilk etkileşimi olduğundan, daha fazla konuşmayı teşvik etmek için iyi bir izlenim bırakmak çok önemlidir.
Yazmadan önce, müşterinin ihtiyaçlarını anlamak için iş tanımını inceleyin, ardından teklifinizi bir çözüm sunacak şekilde düzenleyin. Şansınızı artırmak için, müşterinin bazı ayrıntılarını ve sözlerini ekleyin, ancak orijinalliği koruduğunuzdan ve tekrarlayıcı konuşmadığınızdan emin olun.
Profesyonel görünmelisin; ancak, gereksiz yere ayrıntılı veya net olmayan kelimeler kullanmaktan kaçının. Bunun yerine, basit, kibar bir dil kullanın, becerilerinizi ve deneyiminizi vurgulayın ve teklifiniz boyunca davetkar ve arkadaş canlısı kalın.
5. Proje Ara
İş ilanları, mevcut Upwork iş ilanlarını takip etmenin harika bir yoludur, ancak sizin için doğru projeleri çekmek için bunları nasıl kullanacağınızı bilmelisiniz. Upwork'ün arama filtreleri, iş ilanlarını kriterlerinize göre otomatik olarak tarar. Bu şekilde, size ve deneyim seviyenize en uygun işleri daha iyi seçebilirsiniz.
Ayrıca, stratejik olmak, freelancer olarak doğru projeleri seçmek bağlantılarınızı daha verimli kullanmanıza yardımcı olur. Unutmayın, sınırlı sayıda Upwork bağlantınız vardır ve ideal aday olmadığınız işlere ara sıra başvurmak akıllıca değildir.
6. Değerli Hizmet Sunun
Her iş, serbest meslek kariyeriniz için paha biçilmezdir ve kaliteli iş sunmaya olan bağlılığınız, müşterilerinizi artırma becerinizi etkileyebilir. Memnun müşteriler tipik olarak sizin için tavsiye şeklinde mükemmel reklamlar sağlar ve müşteri tabanınızın temel bir parçasını oluşturur.
En önemlisi, memnun müşteriler, profiliniz için son derece önemli olan iyi yorumlar bırakır. Buna birazdan ayrıntılı olarak bakacağız. Bu arada, Upwork'ün iş başarısı özelliği de müşterinin işinizden duyduğu memnuniyeti ölçer.
Yüksek iş başarısı puanlarına sahip serbest çalışanlar Upwork pazarında en çok aranan kişiler olduğundan, düşük puanlar müşteri çekme becerinizi etkiler. Ayrıca, iyi bir puan, Upwork'ün arama sonuçlarında görünürlüğünüzü ve sıralama olasılığınızı artırır.
7. Görüşler İsteyin ve Reklam Verin
Müşterilerin bir serbest çalışanı işe almadan önce güven oluşturması için referanslar (veya incelemeler) esastır. Bugün internette endişe verici bir dolandırıcılık oranı var ve her müşteri güvenilir olduğunuzu ve kaliteli teslimat yapabildiğinizi bilmek istiyor. Olumlu referanslar ayrıca profilinizi güçlendirmeye ve arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artırmaya yardımcı olur.
Bazı müşteriler, siz işlerini tamamladıktan hemen sonra inceleme bırakacak olsa da, diğerleri sizin yönlendirmenize ihtiyaç duyabilir. Bir kaç tane var serbest çalışanların referans talep etme yolları, ancak her istek kibar ve doğrudan olmalıdır.
8. Profesyonel Müşteri İlişkileri Kurun ve Sürdürün
Açık iletişim, hızlı yanıtlar ve sağlam müşteri ilişkileri, iyi bir teslimat için hayati önem taşır. Yeni müşteriler çekerken, müşterilerinizi büyütmek için eski müşterilerinizi de elinizde tutmak istersiniz.
İyi ilişkiler, ilk kez gelen müşterileri, yolunuza bir iş akışı getirmeye devam eden geri dönen müşterilere dönüştürür. Sizin yanınızda kendini rahat hisseden müşteriler, hedeflerini ve arzularını daha iyi ileterek daha tatmin edici bir iş çıkarmanızı sağlar. Bu da olumlu eleştirilere, önerilere ve yönlendirmelere dönüşür.
9. Upwork Olaylarında Ağ
Muhtemelen postanızdaki Upwork etkinliklerine yönelik davetleri görmezden gelme eğilimindesiniz. Ancak bu etkinliklere katılmanın ve aktif olarak katılmanın müşteri kitlenizi artırmanıza yardımcı olabileceğini biliyor muydunuz? kullanma ağ ipuçları serbest çalışanlarla bağlantı kurarken, sizi işbirlikleri ve tavsiyeler için bir aday yapabilir.
En yüksek puan alan serbest çalışanlar genellikle davet bombardımanına tutulur ve gereksinimlerini karşılamayan teklifleri geri çevirmek zorunda kalır. Ama bu olaylar aracılığıyla onlarla bağlantı kurmak size bu tür işlerde bir şans verir.
Soru-Cevap oturumlarına katılın, ilgi çekici sorular sorun ve her zaman kendinizi kısaca ama ilginç bir şekilde tanıtın. Ayrıca, rezonansa girdiğiniz tüm önemli serbest çalışanlara yaklaşın ve onlardan kibarca bağlantı alışverişinde bulunmalarını isteyin. İlgilendiğiniz kişiyi her zaman sosyal medyada arayabilir ve onlara doğrudan mesaj gönderebilirsiniz.
Upwork'ün profil ayarlarında, sosyal medya ve web sitelerine bağlanmaya izin veren belirli özellikler bulunur. Bu özelliği kullanmak, daha fazla müşteri çekmek ve onlarla güven ve ilişki geliştirmek için çok önemlidir.
Herhangi biri hakkında bilgi almaya çalışırken, çoğu önce sosyal medyaya yönelir ve Upwork müşterileri de farklı değildir. Müşteriler, serbest çalışanları işe almadan önce derinlemesine incelemeyi tercih ederler. Profilinizin yanı sıra, serbest çalışanlar için en iyi sosyal medya platformları yapmaları için onlara bir yol sağlar.
Gayri resmi veya boş zaman hesaplarıyla bağlantı kurmaktan kaçının; LinkedIn gibi daha profesyonel platformlara bağlı kalın. Sosyal medyadaki varlığınız aynı zamanda markanız olarak da ikiye katlanıyor ve itibarlı bir cephe sergilemek istiyorsunuz.
Bu İpuçlarıyla Hayalinizdeki Müşterileri Çekin
Hiç şüphe yok ki Upwork, özellikle serbest yolculuğunuza başladığınızda zorlu bir platformdur. Aslında, çoğu kişi daha kolay bir başlangıç için Fiverr gibi rakip platformlara yöneliyor. Bununla birlikte, birkaç neden, artılarının bu engellerden çok daha ağır bastığını gösteriyor. Yukarıdaki ipuçlarını özenle takip edin ve tutarlı bir şekilde, hayalinizdeki serbest meslek kariyerine kısa sürede sahip olacaksınız.
