Bilmeniz Gereken E-posta Pazarlama İpuçları

Geçen hafta e-posta hesabınızı kaç kez açtınız? Bu sayı, eldeki konuşma için gerçekten önemsiz. Ama bizi doğru yöne işaret ediyor. Bizi gerçekten ilgilendiren rakam, hesabınıza yapılan ziyaretler sırasında kaç tane e-posta reklamının gözünüze çarptığıdır. Tek bir e-posta bile aklınıza geldiyse, o zaman bir yerlerde birileri işini doğru yapıyor demektir. Bu doğru, birçok şirket için e-posta pazarlamasını yürütmek için kendini adamış bir çalışan veya hatta çalışanlardan oluşan bir ekip var. Ancak, bu tür e-postalardan günde kaç tane alıyorsunuz? Takip edebileceğinizden çok daha fazlası. Bu, yalnızca iyi ve kötü e-posta pazarlamacıları olmadığını, aynı zamanda e-posta pazarlamasının kendisi için etkili ve sonuçsuz uygulamaların olduğunu gösterir.

Birçok yönden, müşterileri bir şirketle etkileşime geçmeye teşvik etmek için çok sayıda e-posta göndermek atasözü duvarına çok fazla “malzeme” atmaktan ve umut etmekten başka bir şey gibi görünmeyebilir. sopa. Yüzeyde, elbette. Hepsi bu kadar. Nihai hedef, mümkün olduğu kadar çok dikkat çekmek ve geniş bir ağ yaymak, bunu yapmak için iyi bir şans veriyor. Ancak bilgi sahibi olanlar için e-posta pazarlaması, şirketlerin sıradanlıklarını aşmaları ve dikkatleri üzerine çekmeleri için bir dönüm noktası olabilir.

Bob FradyHazardHub Başkan Yardımcısı, bununla ilgili olarak, "E-postada markanın önemi hakkında yeterince konuşma yok. Müşteriler e-posta için kaydolmaz, markanız için kaydolur."

E-posta pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmayı deneyecek bir konumda olduğunuzu varsayarsak, muhtemelen sizin ve şirketinizin eli boş dönmeyeceğinden emin olmak için bazı ilgili ipuçları için pazardasınız. Bunların tam olarak ne olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.

Düşünceli Bir Yaklaşım Kullanın

Bilgi sahibi olmayanlar için pazarlama, doğrudan isabetin gerçeğe dönüşmesi umuduyla mümkün olduğu kadar çok varsayımsal cephaneyi ateşlemekten başka bir şey olmayabilir. Bu, Battleships'in çocukluk oyunu gibi geliyorsa, bu harika bir benzetme. Ne yazık ki, bunun pazarlamaya en iyi yaklaşım olduğuna inanan birkaç şirket var. Gerçeği söylemek gerekirse, bu durumdan çok uzak.

“Bağlantı kurduklarından emin olmak için hazır bilgi ve yöntemleri göz ardı eden herhangi bir şirket CEO Jin Young Woo, "e-posta yoluyla potansiyel müşterileri ile iletişim kurmak kendilerine aktif bir zarar veriyor" dedi. ile ilgili rüyalar gibi. "Modern teknoloji sayesinde her şirketin kullanabileceği çok sayıda seçenek var."

A/B testini daha önce duyduysanız, aklınız doğru yöne gidiyor demektir. Bunu duymadıysanız, e-posta pazarlamanızın etkinliğinde ne kadar fark yaratabileceğinden dolayı hızlı bir genel bakış gereklidir. Basitçe söylemek gerekirse, A/B testi, aynı olmasa da benzer iki e-posta tasarlama sürecidir ve birini e-posta listenizdeki belirli sayıda alıcıya, diğerini de kalanlara göndermek alıcılar. Umarım, her birine aldığınız yanıt düzeylerinde bir fark olmalıdır. Bu şekilde, bir e-posta başarısız olursa tüm yumurtalarınız tek bir sepette olmaz.

CEO'su Robbie Singh, "Tüm pazarlama e-postalarınızı A/B testi yapmak harika bir fikir" dedi. Önceki Oyun. "E-posta pazarlamasında temel olan bir şey varsa, o da bu uygulamadır."

Olabildiğince Özlü Olun

Hiç kimse ilgilendikleri bir şirketten gelen bir e-postayı açıp mesajın özüne inmek için tüm jargonu ve moda sözcükleri gözden geçirmek istemez. Potansiyel müşterilere kapıyı göstermenin en hızlı yolu budur. Müşteriler ne istediklerini bilirler ve internetin anında tatmin olma özelliği bu davranışı yalnızca güçlendirir. Yine de, daha fazla şirket e-postalarını sırf bunun uğruna kelimelerle ağzına kadar dolduruyor gibi görünüyor. Buna karşı koymak için, pazarlama e-postalarınızda kısa ama bilgilendirici mesajların oluşturulmasını sürekli olarak vurgulamalısınız. Açıkçası, bu ince bir çizgi ama olayların genel şemasında dikkat çekmeye değer bir denge.

Bu gün ve yaşta, şirketinizi nasıl pazarladığınız konusunda her zamankinden daha dikkatli olmalısınız. İnsanlar kararsızdır, bu yüzden onları uzun metin dizileriyle sıkarsanız, başka bir yerden alışveriş yapacaklardır.

Buradaki püf nokta, e-posta pazarlamanızı, şirketinizin sunduğu şey hakkında en kısa ve çekici mesajın iletilme yöntemi olarak görmektir. Karmaşık ayrıntıları unutun ve müşteriye görmek istediklerini göstermekten başka bir şey yapmayın.

İsterseniz e-posta pazarlamasını kendiniz için zorlaştırabilirsiniz, ancak neden e-postalarınızı hem siz hem de müşterileriniz için basit tutmayasınız? Daha iyi yanıt verecekler ve daha az ağır kaldırmanız gerekecek.

İlk İzlenim Her Şeydir

Bir e-postayı insan etkileşimine benzer bir şey olarak düşünmeyebilirsiniz, ancak ikisinin birbirine benzeyen belirli unsurları vardır. Örneğin, sıkıcı bir açılış konuşması veya selamlama, bir etkileşimin önemli bir şeye dönüşme şansını hızla ortadan kaldırabilir. Tanıştığınız herkesi mi yoksa sadece kalıcı bir izlenim bırakan insanları mı hatırlıyorsunuz? Bir e-postanın konu satırı, bu izlenimi bırakmanın başladığı yerdir. Tüm e-posta pazarlama çabasının başlama veya kırılma noktasıdır. Alıcıyı e-postayı tıklayıp açacak kadar ilgilendirmiyorsa, bir bütün olarak çaba boşa gitmiş demektir.

Baş Uzman Sertifikalı kişisel eğitmen Soji James, "En iyi tasarlanmış pazarlama e-postaları, eşlik eden konu satırı genelse, kuruması için kolayca asılabilir" dedi. 1VE1. "Tıklamaya değer bir şey bulmak için yaratıcı gücünüzdeki her şeyi yapmalısınız."

İyi tasarlanmış pazarlama e-postalarından bahsetmişken, açılış bölümünün düzenli olarak göz önünde bulundurmanız gereken başka bir yönü daha vardır. Müşteri e-postayı açtıktan sonra ne ile karşılaşıyor? Dev bir grafik mi? Mektup mu? Ne olursa olsun, yalnızca işinizle alakalı olmamalı, hedef kitlenize göre kişiselleştirilmiş olmalıdır.

İnsanlar, onlara isimleriyle hitap ettiğinizde gerçekten takdir ederler. Onlara göre bu, işletme olarak sizin bir kişinin kullanılabilir harcanabilir gelirinden daha fazlasını önemsediğinizin bir işaretidir.

Köşeleri Kesmeyin

E-posta pazarlamanızı bir sayı oyunu olarak görebilirsiniz. Ve bunu yapmakta haksız değilsin. İnternetin çoğu yalnızca sayılarla çalışır. E-ticaret dünyası ve ardından pazarlama da bunun üzerine inşa edilmiştir. Ancak, sonsuz görünen bir e-posta listesine erişiminizin olması, onu gerçekten dönüştürebileceğiniz anlamına gelmez. Bu e-postalardan kaç tanesi organik bağlantıdır?

CEO'su Chris Thompson, "Pek çok şirket, müşteri e-postalarından oluşan listeler satın alarak ticari gıda zincirinin zirvesine çıkma yolunu denedi" dedi. Ayık Yardımcı. "Bu yoldan gitmek gerçekten mantıklı değil, çünkü neden rastgele bir insan yelpazesi belirli bir şeyle ilgilensin?"

Ayrıca, İnternet yasalarından kişisel mahremiyet meselesi haline gelene kadar yararlanmayı seçen şirketlerin adil bir payı var. Yasal olarak kar elde etmeye çalışan birini suçlayamazsınız. Ancak, uzun süreli iş ilişkilerinin kurulmasında sorunlar yaratabilir.

Genel Müdürü Alia Bedi, “İnsanların size kendi çıkarları için gelmesine izin verin” dedi. Seni Seviyorum. "Onları sürekli olarak e-postalarla veya kaydolma çabalarıyla boğmayın. Kaydolan insanlar, gerçekten etkileşim kurmak istediğiniz kişilerdir.

Mobil Cihazları Düşündünüz mü?

Bu kategoriye girmeyebilirsiniz, ancak e-postalarını telefonlarında veya tabletlerinde görüntüleyen çok sayıda insan var ve başka bir şey yok. E-postaları bu şekilde görüntüleme deneyimi, aynı mesajın söz konusu cihazlar ve geleneksel bilgisayarlar arasında çok farklı görünebileceğini size açıklamış olmalıdır. Tüm bunlar, e-posta pazarlamacısı olarak sizin bunu hesaba katmanız gerektiği anlamına gelir.

Günümüzde, aynı mesajı içeren e-postaların farklı teknik versiyonlarını tasarlıyor olmalısınız. Dışarıda pek çok benzersiz akıllı cihaz var. Herhangi bir işi kaybetmemek için bu konuda aşırı hazırlık yapmak en iyisidir.

Bununla birlikte, mesaj metninin basit bir şekilde kopyalanıp yapıştırılması işe yaramaz. Potansiyel bir müşteri telefonundaki e-postadaki bir bağlantıya tıkladığında ve bu onları ilgilendikleri indirimi veya ürünü içeren standart web sitesine yönlendirdiğinde ne olur? Sekmeyi kapatıp devam edebilirler.

Başkan Yardımcısı Andrew Adamo, "E-posta pazarlama kampanyanızın tamamı mobil cihazları kullanmaya ayrılmış bir bölüme sahip olmalıdır" dedi. Külçe Köpekbalığı. "Bir yara bandı çözümünün işe yarayacağını ummak için dışarıda onlardan çok fazla var."

Sonuç olarak

Hangi sektörde çalışırsanız çalışın, e-posta pazarlamasını doğru yapmak zordur. Bir düzeyde denenmiş ve doğru olduğundan, kurumsal e-posta pazarlama normunu taklit etmek cazip gelebilir. Ancak, pazarlama e-postanızın alıcı tarafında kim olduğunu unutmayın. Konuşmacı ve yazar andrea mignolo en iyi ifadeyle, "Bana e-posta göndermeyi bir işlem olarak değil, bir ayrıcalık olarak gören bir şirketle iş yapmak istiyorum."