Serbest çalışmanın getirdiği riskleri ve belirsizlikleri anlamak, proje kapanışını kolaylaştırmaz. Bir müşteriyi kaybetmek mideye bir yumruk gibi gelir. Duygularınızla baş etmeye bile vaktiniz olmayacak çünkü hemen yeni bir proje bulmanız gerekecek. Aksi takdirde, iş akışı açığı gelirinizi tehlikeye atacaktır.
Zorlu olmasına rağmen, proje kapanışlarından sonra ilerlemek imkansız değil. Yüksek maaşlı bir işi kaybettikten sonra eski halinize dönmenize yardımcı olacak bazı basit, eyleme geçirilebilir ipuçlarına geçelim.
1. Müşteri ile İletişim Kurun
Müşteriler, dahili bütçe kesintilerinden belirgin çalışma tarzı farklılıklarına kadar çeşitli nedenlerle gitmenize izin verebilir. Ne yazık ki, bazı serbest projeler kötü bir notla sona erebilir. Size kötü davranan talepkar, meydan okuyan müşterilerle konuşmak bile istemeyebilirsiniz.
Ne olursa olsun, yolları ayırmadan önce minnettarlığınızı ifade ettiğinizden emin olun. Kibarca bir performans değerlendirmesi isteyin, neden gitmenize izin vermeye karar verdiklerini öğrenin ve işbirliği yapma fırsatı için onlara teşekkür edin. Kaybınızı bir öğrenme fırsatına dönüştürmeyi deneyin.
Ayrıca köprüleri yakmayın. İletişim bilgilerini, iş e-postalarını ve geçmiş projelerini kaydedin, böylece hizmetlerinize tekrar ihtiyaç duymaları durumunda onlara uyum sağlayabilirsiniz.
2. Ne Olduğunu Objektif Olarak Değerlendirin
Müşteri performansınızla ilgili sorunlar nedeniyle sizi bıraktıysa, başka işlere girmeden önce kendinizi objektif olarak değerlendirin. Yinelenen sorunları ortadan kaldırmaya çalışın. Kötü alışkanlıklar sonunda sağlıksız sistemler yaratacak ve çıktılarınızı daha da tehlikeye atarak potansiyel müşterilerinizi geri çevirecektir.
Ayrıca, doğru değerlendirmeler için çıktılarınızı ölçmeyi düşünün. Çoğu serbest çalışan, performans incelemelerini ezberden yaptıkları için işlerinin kalitesinden habersizdir. Anılara dayalı içgörüler önyargılı olma eğilimindedir.
Bunun yerine, çıktılarınızı uzmanlık alanınızla ilgili temel performans göstergelerine (KPI) göre gözden geçirin. Diyelim ki bir metin yazarısınız. Geçmiş satış kopyalarınızı harmanlayabilir ve bunları yazma hızınız, dilbilgisi, sayfa görüntüleme ve dönüşüm oranları gibi faktörlere göre puanlayabilirsiniz. Puanlarınızı Google Sheets veya MS Excel'e kaydedin.
3. Bunun Senin Suçun Olmayabileceğini Anla
Birçok serbest çalışan, müşteri kaybetmenin korkunç çıktılar alacağınız anlamına gelmesinden korkar, ancak öyle değildir. Sözleşme fesihlerinin size kötü bir şekilde yansıması gerekmez.
Yine, projeler birkaç nedenden dolayı sona erer. Birkaç tanesini bıraktıktan sonra, müşterilerin bütçe kısıtlamaları veya şirketin yeniden yapılanması gibi sorunlarla da kendi taraflarında ilgilendiğini fark edeceksiniz. Proje kapanışlarını asla kişisel algılamayın.
Üçüncü taraf komplikasyonları kontrolünüz dışındadır. En iyi yaklaşım, beklentilerinizi şu şekilde yönetmektir: potansiyel şirketleri ve müşterileri çevrimiçi araştırmak serbest rollerini üstlenmeden önce.
gibi web siteleri Cam kapı Ve Aslında Collect size dünya çapındaki hemen hemen her işveren hakkında fikir verecektir. Hem mevcut hem de eski çalışanlar bu platformlarda yorum bırakabilir. Potansiyel müşteriniz günlük iş yükü, yönetim stilleri ve serbest çalışma oranları hakkında çok fazla olumsuz yorum alıyorsa, başvurmadan önce iki kez düşünün.
4. Mali durumunuzu hesaplayın
Tam zamanlı çalışanların aksine, serbest çalışanlar sabit bir maaş almazlar. Aynı anda birden fazla müşteri alarak daha fazla kazanmanıza rağmen, tüm projelerinizi kaybederseniz geliriniz de düşebilir.
Bununla birlikte, paranızı iyi yönetirseniz, yüksek maaşlı bir müşteriyi kaybetmekten finansal olarak kurtulmak imkansız değildir. Gelir hedefinize ulaşmak için kaç konsere ihtiyacınız olduğunu hesaplayın. Muhasebe konusunda minimum deneyiminiz varsa, özelleştirilebilir finans şablonları hesaplamaları basitleştirmek için.
Ayrıca, en az altı aylık harcamaları bir kenara koyun. Sürekli olarak paranızın bitmesinden korkuyorsanız, serbest çalışma işiniz için akıllıca kararlar veremezsiniz. Zanaatınızı geliştirmeye ve kazançlı müşteriler elde etmeye odaklanın.
5. Portföyünüzü Güncelleyin
Müşterinizden onlar için yaptığınız çalışmaları portföyünüze eklemek için izin isteyin. Onlarla çalışmaya başladığınızdan beri muhtemelen büyüdünüz, bu nedenle artık becerilerinizi temsil etmeyen modası geçmiş örnekleri değiştirmeniz gerekiyor. Kaliteli bir portföy araştırmayı çok daha kolaylaştıracaktır.
Ayrıca, varsa kişisel web siteniz üzerinde çalışmak için bu zamanı kullanın. Serbest çalışmayı site bakımıyla dengelemek zordur. Boru hattınız yeni projelerle dolduğunda bunu tekrar yapma şansınız olmayabilir.
6. Boş Zamanınızı Akıllıca Kullanın
Müşterilerini ilk kez kaybeden yeni serbest çalışanların cesareti kırılma eğilimindedir. Hatta bazıları serbest çalışmayı tamamen bırakıyor. Büyük bir müşteriyi kaybettiğinizde üzülmeniz normal olsa da, yapabileceğiniz en kötü şey çalışmayı bırakmaktır.
Bunun yerine, boş zamanınızı akıllıca yeni projeler arayarak geçirin. Keşfet en iyi serbest web siteleri, mümkün olduğu kadar çok işe başvurun ve arka arkaya müşteri toplantıları ayarlayın. Kendinizi üretken görevlerle meşgul edin.
Sıkışıklığı gidermek için hâlâ zamana ihtiyacınız varsa, üyelerin ipuçları paylaştığı, sorunları dile getirdiği ve tavsiye istediği gündelik serbest çalışma gruplarına katılmayı düşünün. Nişinizi bulun. Örneğin, serbest çalışan bir yazarsanız, serbest yazarlara yönelik özgür topluluklar.
7. Eski Müşterilere Ulaşın
Yeni müşteriler aramanın yanı sıra, eski müşterilerinize ulaşın. Kendinizi yeniden tanıtın, işleriyle ilgili son güncellemeleri sorun ve çalışmaya uygun olduğunuzu ifade edin; sadece projeler için yalvarmayın. Sizden hoşlanan müşterilerin sizi tekrar işe alma olasılığı yüksektir.
Ancak henüz geçmiş projeniz yoksa hemen bir veritabanı oluşturun. Müşterilerinizin iletişim bilgilerini içeren Google E-Tablolar veya Microsoft Excel'deki basit bir dizin yeterli olacaktır. İleride başvurmak için yer imlerine ekleyin.
8. Küçük Projeleri En Üst Düzeye Çıkarın
Ne kadar ödediğine bakılmaksızın yalnızca bir serbest projeye odaklanmayın. Tüm serbest işler belirsizlikle birlikte gelir ve tüm boru hattınızı tek bir müşteriye adamak gelir istikrarınızı tehlikeye atar.
Serbest çalışan olarak, her zaman birkaç yan projeniz hazır olmalıdır. Küçük işler ve tek seferlik projeler fazla ödeme yapmayabilir, ancak büyük projeleri kaybetmeniz durumunda gelir kaybınızı doldurabilirler.
Bunalmamak için görevlerinizi şuralarda düzenleyin: kişisel görev panosu uygulamaları. Ekip işbirliğini destekleyen proje yönetimi platformlarının aksine, bu araçlar bireylerin yapılacaklar listelerini görselleştirmelerine yardımcı olur.
Büyük Bir Serbest Çalışan Müşteriyi Kaybettikten Sonra Geri Dönmeyi Öğrenin
Serbest çalışan olarak başarınız, bir müşteriyi kaybettikten sonra ne kadar çabuk toparlanabileceğinize bağlıdır. Unutmayın: serbest çalışma projeleri gelir ve gider. Saygın, yetenekli profesyoneller bile önemli müşterilerini kaybeder. Her iş veya proje iptalinin sizi kişisel düzeyde etkilemesine izin verirseniz, kariyeriniz ilerlemeyebilir.
İş akışı boşluklarını daha da azaltmak için müşteri adaylarını dönüştüren etkili bir müşteri edinme sistemi kurun. Deneyimli serbest çalışanların boru hatlarında her zaman bekleyen projeleri vardır. Hala yüksek maaşlı işler ve uzun vadeli projeler bulmakta zorlanıyorsanız, potansiyel müşterileri nasıl bulduğunuzu yeniden değerlendirin. Şaşırtıcı bir şekilde, çoğu sosyal yardım hatasını düzeltmek kolaydır.
