Ağ oluşturma, serbest çalışan olarak yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Muhtemelen nasıl daha istikrarlı bir gelire sahip olabileceğinizi ve daha fazla projeye nasıl sahip olabileceğinizi düşündünüz. Ağ oluşturma, erişiminizi genişletir ve bu konuda size yardımcı olur. İşte ağınızı oluşturmak ve daha fazla serbest müşteri kazanmak için birkaç ipucu.
1. Bir Kariyer Vizyon Panosu Oluşturun
Bir vizyon panosu oluşturmak, kariyer hedeflerinize odaklanmanıza yardımcı olur. "Müşteri tabanımı artırmak", "LinkedIn'de nasıl ağ kurulacağını öğrenmek" veya "büyümek" gibi kısa vadeli ağ oluşturma hedefleri ekleyebilirsiniz. müşteri X'in Facebook'ta %50 oranında takipçisi." Müşterilerinizin başarılı olmasına yardımcı olmayı hedeflerinizden biri haline getirin, siz de başaracaksınız. başarı.
Görsel pano, fotoğraflarla sabitlenmiş mantar pano gibi fiziksel bir pano veya çevrimiçi oluşturduğunuz bir pano olabilir. En basit ve en kolay çevrimiçi araçlardan biri
Milano, ücretsiz şablonlardan ve telifsiz görsellerden bir kariyer vizyon panosu oluşturmanıza olanak tanır. Sitede oturum açtıktan sonra şablonunuzu seçin, Milanote'nin sürükle ve bırak özellikleriyle özelleştirin ve eserinizi paylaşın veya dışa aktarın.2. Ağınızı Düzenleyin
Mevcut ağınız, müşteriler veya iş fırsatları için mükemmel bir kaynaktır. Asla bilemezsin; Hizmetlerinize ihtiyaç duyan kişi, Facebook veya LinkedIn kişileri arasında olabilir!
Kişilerinizi listeleyin ve bir e-tabloda düzenleyin. Bununla birlikte, manuel bir liste yapmak sıkıcı bir süreç olabilir. Daha hızlı yol, e-posta kişilerinizi Excel'de açıp daha sonra düzenleyebileceğiniz bir CSV dosyasına aktarmaktır. Gmail, Yahoo Mail veya Outlook'ta kişi listenize gidin; oradan, onları bir CSV dosyası olarak indirebilirsiniz.
Facebook veya LinkedIn kişilerinizi bir elektronik tabloya aktarmak istiyorsanız aşağıdaki makaleleri okuyabilirsiniz:
- Facebook kişilerinizi kolay yoldan Gmail'e nasıl aktarabilirsiniz?
- LinkedIn kişileri Gmail'e nasıl eklenir?
Kişilerinizden oluşan bir e-tablo oluşturduktan sonra, onları gruplara ayırın:
- Koçlar/mentörler
- Profesyonel organizasyonlar
- Endüstri liderleri
- Geçmiş iş arkadaşları
- Diğerleri
Listenizi kullanarak, müşterileriniz olabilecek veya sizi potansiyel müşterilere yönlendirebilecek kişilere ulaşmak için zaman planlayın. Örneğin, günde bir kategoride iki kişiye ulaşmak için bir hedef belirleyebilirsiniz.
3. İsteyerek ve Güvenle İletişim Kurun
İnsanlarla tanışırken güven ve kararlılık yaymak, potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olacaktır. Birisi üzerinde iyi bir izlenim bıraktığınızda, hizmetlerinizi önermeleri daha olasıdır. Bunu taklit etmek zorunda değilsin; becerilerinizi geliştirirken öğrenecek ve başkalarıyla ağ oluşturma pratiği yapacaksınız.
LinkedIn'deki kişilerle iletişim kurarken, ne istediğiniz konusunda net olun. Sizi takipçi gibi gösterecek rastgele, genel mesajlar göndermekten kaçının (ör. "merhaba" veya "bağlanmak istiyorum"). Portföyünüzü gönderiyorsanız, her zaman uygun bir giriş ekleyin.
Ayrıca kariyer etkinlikleri ve beklenmedik ağ oluşturma fırsatları için bir asansör konuşması hazırlayabilirsiniz. Harvard İş İncelemesi etkili bir asansör konuşmasının akılda kalıcı, kişisel ve özgün olması gerektiğini söylüyor. Aynı zamanda değer teklifinizi de vurgulamalıdır. Örneğin, bir metin yazarının değer önerisi, "İşinizin diğer önemli yönlerine odaklanabilmeniz için satan içerik yazıyorum" olabilir.
Satış konuşmanızı oluşturmanıza yardımcı olacak çok sayıda platform vardır. Kullanabilirsiniz Coggle veya Canva Beyaz Tahta beyin fırtınası için. Bu uygulamalar, düşüncelerinizi daha iyi yazmanız ve düzenlemeniz için size alan ve araçlar sağlar. Bir asansör satış konuşması yaparken ne söyleyeceğiniz konusunda fikir edinmek için LinkedIn Learning'in sayfalarını inceleyin. Asansör Konuşmanızı Verme kurs.
Sosyal medya, insanlarla bağlantı kurmanıza ve bu bağlantıları sürdürmenize yardımcı olur. Hedef pazarınıza bağlı olarak Facebook, Instagram, Twitter veya TikTok kullanın. LinkedIn şu anda en büyük profesyonel ağ olduğundan, LinkedIn profil görünürlüğünüzü yönetmek için ipuçları.
Müşterilerin sizi kolayca bulmasına yardımcı olmak için sosyal medya profillerinizi optimize edin. Bir grafik tasarımcıysanız, Instagram ve LinkedIn'de olmak isteyeceksiniz. Profil açıklamanızın, sattığınız hizmetler hakkında net olduğundan emin olun. En iyi çalışmanızı, proje kategorilerini, iletişim bilgilerini ve fiyatları profilinizde göstermek istiyorsunuz.
Sosyal medyadaki etkileşimlerinizi artırmak da takipçi kazanmanıza yardımcı olacaktır. Sektör liderlerini, ilgili işletmeleri ve potansiyel müşterileri takip edebilirsiniz. Gönderilerine yanıt verin, sohbete değer katın ve uzmanlığınızı gösterin. Sosyal medya becerilerinize daha fazla güvenmeniz gerekiyorsa, çevrimiçi kurslar veya YouTube videoları aracılığıyla dijital pazarlama püf noktaları öğrenin.
5. Ağ Etkinliklerine Katılın
Çevrimiçi ve çevrimdışı ağ oluşturma etkinlikleri, serbest çalışanların potansiyel müşterilerle ve gelecekte destek veya tavsiye sağlayabilecek diğer serbest çalışanlarla tanışması için mükemmel fırsatlardır. Bu etkinliklerin çoğu Facebook veya Zoom'da yürütülür. Ayrıca genellikle hizmetlerini tanıtmak ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak isteyen endüstri liderleri veya profesyonel kuruluşlar tarafından barındırılırlar. En iyi uygulamaları gözlemleyerek ve not alarak çok şey öğrenebilirsiniz.
Aramak Eventbrite en iyi ağ olaylarını bulmak için. Filtreleri kullanarak konumunuzu, kategorinizi, dilinizi ve para biriminizi ayarlayın. Yalnızca sanal buluşmaları göstermek istiyorsanız çevrimiçi etkinlikler için aramayı açmayı unutmayın.
6. Bağlantılarınızı Destekleyin
Daha fazla müşteri kazanmanın en iyi yollarından biri, mevcut ağınıza destek sunmaktır. Dijital bir pazarlamacıysanız, birisine bir Facebook sayfasının temellerini anlatmayı teklif edebilirsiniz. Veya gönderilerini destekleyebilir ve işlerini çevrimiçi olarak tanıtabilirsiniz.
Başkalarının çabalarını desteklemek, karşılığında güvenilir bir marka olarak itibarınızı oluşturan iyi niyet oluşturur. Her zaman zor bir satış yapmaya çalışmak yerine, iyi niyet ilişkilerine güvenmeyi deneyin. İnsanlar, başarılarıyla gerçekten ilgilendiğinizi bilirlerse size daha fazla güvenebilirler.
7. Gönüllü
Bazı insanlar ücretsiz olduğu ve zaman aldığı için gönüllü olmayı düşünmezler, ancak gönüllülük profesyonellerin kariyerlerinde ilerlemelerine yardımcı olmuştur. Gönüllülük, hayat değiştiren deneyimleri başkalarıyla paylaşmanıza, ilişkilerinizi güçlendirmenize ve güvenilirlik oluşturmanıza olanak tanır. Gönüllülük aynı zamanda becerilerinizi geliştiren ve teşvik eden bir öğrenme deneyimidir.
Birçok gönüllü fırsat arasından seçim yapabilirsiniz. Bir kuruluş için ücretsiz danışmanlık veya gönüllülük sunabilirsiniz. Toptal'ın bir TopGönüllü serbest çalışan olarak başvurabileceğiniz ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve yardım kuruluşlarıyla bağlantı kurabileceğiniz site.
Gönüllü çalışma güven oluşturur ve olası satışların önünü açabilir. İnsanlar işinizden memnunsa, bu size ücretli bir proje için teklif bile verebilir. Bunun da ötesinde, başkalarının hayatını iyileştiren çalışmalara katkıda bulunmak da ödüllendirici.
8. Tutarlı Ağ Oluşturma Faaliyetleri Planlayın
Ağ oluşturmada başarılı olmak için tutarlı olmanız gerekir; ağ oluşturma etkinliklerine katılmak veya insanlarla tanışmak için her hafta zaman planlayın. Bir program olmadan, ağ oluşturma önceliklerinizin en küçüğüne düşebilir ve konfor alanınızda kalmak isteyebilirsiniz.
Ağ iletişimi için bir zaman belirlemek üzere Google Takvim'i kullanın. Zaman dilimindeki hücre rengini değiştirebilir, böylece ağ oluşturmaya ve diğer serbest faaliyetlere ne kadar zaman ayırdığınızı kolayca görebilirsiniz. Ağ iletişimi yarıda kaldıysa, programınıza eklemenin zamanı geldi.
Randevuları kolayca ayarlamak için, anında toplantı bağlantısı oluşturmak üzere Takviminizi Zoom ile entegre edin. Yakınlaştırma bunlardan biridir Google Takvim için en iyi eklentiler, doğrudan e-postadan veya çevrimiçi takviminizden toplantı planlamanıza olanak tanır. Temel planın 40 dakikalık bir sınırı olduğundan, ücretli bir planla en iyi şekilde çalışır.
Daha Fazla Serbest Müşteri Almak İçin Daha İyi Ağ Kurun
Ağ, serbest yaşamın hayati bir parçasıdır. İyi bir ağ oluşturma stratejisi sizi ideal müşterilerinize bağlayacaktır. Sunacak çok şeyiniz olabilir, ancak insanlar varlığınızı bilmiyorsa bir projeye imza atmak zor olacaktır.
Çoğu ağ oluşturma stratejisi, çevrimiçi araçlar ve sanal veya yüz yüze etkinliklere katılmayı gerektirir. Ayrıca, gönüllülük gibi bazı ağ oluşturma stratejilerinin sizi parasal olarak ödüllendirmesi zaman alabilir. Ancak, sektörünüzdeki insanlarla bağlantı kurmanıza yol açabilirler.
En zorlayıcı bulduklarınızı denemeden önce bir veya iki ipucu ile başlayabilirsiniz. Rahat bölgenizden yavaşça çıkarak, daha fazla serbest müşteri edinmek için daha iyi ağ kurabileceksiniz.
