Sıcak sunumların, birlikte veya adına çalışmak istediğiniz bir markanın veya bireyin dikkatini çekmenin kusursuz yollarından biri olduğu zamanla kanıtlanmıştır. Kariyerinizi olumlu yönde etkileyebilecek potansiyel müşterilerle güçlü bir bağ oluşturmak için birkaç cümle kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, ilgi çekici, sıcak bir satış konuşması yazmak, özellikle ilk kez yapıyorsanız, zor olabilir.
Bu nedenle, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi potansiyel müşterilerin kalbine yerleştirecek harika sıcak satış konuşmaları düzenlemenize yardımcı olacak 10 ipucunu özetledik. Her birini dikkatlice takip edin. Haydi dalalım!
1. Aramanızı Nişinizdeki Beklentilere Göre Daraltın
Sıcak bir satış konuşması yazmanın ilk adımı, hedef kitlenizi belirlemektir. Rastgele insanlara ulaşmak yerine, aramanızı sizinle aynı sektördeki markalara ve kişilere göre daraltın. Size zaman, enerji ve kaynak tasarrufu sağlar. Bununla birlikte, çeşitlendirmeniz gerekiyorsa, potansiyel müşterilerinizin bir şekilde uzmanlığınızla ilgili olduğundan veya ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyabileceğinden emin olun.
Aramanızı daraltmak için Google, LinkedIn ve Facebook gibi internetin etkin olduğu herhangi bir platformda nişinize özgü anahtar kelimeler kullanın. Gazeteleri, dergileri, TV şovlarını veya diğer medya kuruluşlarını da kontrol edebilirsiniz.
2. Sizi Heyecanlandıran Bir Şey Bulun ve İlgi Alanınızda İddialı Olun
İnsanlara ısınmak için onları sevdiğinizi veya yaptıklarını göstermelisiniz. Bu nedenle, olası müşterileri ararken, onlar hakkında sizi heyecanlandıran şeylere dikkat edin. Ürünleri, çalışma kültürü, çalışma alanı veya geçmiş performansı olabilir. Her ne olursa olsun, markaya olan ilginizi pekiştirmek için kullanın.
Artı, sıcak yunuslamada varsayım yoktur. Ulaşmadan önce ilginiz konusunda iddialı ve kendinden emin olmalısınız. Bu, potansiyel müşterilere markaları hakkında ödevinizi yaptığınızı ve olumlu bir yanıt alabileceğinizi gösterir.
Hedef kitlenizi belirledikten ve onlar hakkında ilginizi çeken şeyleri ön plana çıkardıktan sonra sıra iletişim bilgilerine geliyor. Bu onların telefon numarası, sosyal medya adresleri veya e-posta adresleri olabilir. Ayrıca, iletişim bilgilerini ararken dikkatli olun. Bunun nedeni, farklı türde internet dolandırıcılığı ve dolandırıcılığıve hatta kimliğe bürünme, dijital alanda yükselişte.
Doğru olduklarından emin olarak herhangi bir bilgiyi çevrim içi olarak incelemek için kendi takdirinizi kullanın. İletişim bilgileriyle ortak bir arkadaşınızı veya iş arkadaşınızı ağınızda da arayabilirsiniz. Sorulduğunda, sıcak sunum yaparken kaynağınızı anonim tutabilirsiniz.
4. Konuşmayı Yaz
Burası sihir yaptığın yer. En güvenilir olanlardan herhangi birini kullanabilirsiniz. Düşüncelerinizi not etmek için çevrimiçi not defterleri Potansiyel müşteriler hakkında. Daha sonra, bu düşünceleri satış konuşmanızın gövdesine dönüştürün. Kısa, akılda kalıcı bir başlık veya konuyla başlayın. Keyif alışverişinde bulunun, ardından sahaya uygun şekilde dalın.
Ayrıca, eylem sözcükleri içeren bir kanca ekleyin ve okuyucuyu sonuna kadar yapıştırılmış halde tutun. Kendinizi satmanız beklense de, satış konuşmanızı tamamen kendinizle ilgili yapmayın. Bunun yerine, potansiyel müşterilerinizin ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak kazanabileceklerinden yararlanın.
Bu onlara sadece para kazanmakla değil, değer sunmakla da ilgilendiğinizi gösterir. Ancak, aşırıya kaçmayın veya abartmayın. Ve bitirmeden önce, bir teşekkür oyu verin ve bir sohbet başlatmak için bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
5. Konuşmanızı Kişiselleştirin
Cana yakın olmak için potansiyel müşterilerinizle doğrudan bağlantı kurmanız gerekmez. Onlara isimleriyle hitap etmek ve onlarda hoşunuza giden şeyleri açıklamak gibi küçük jestler, dikkatlerini çekmek için ihtiyacınız olan tek şey olabilir.
Ayrıca, orijinal olun ve her türlü intihalden kaçının. İnternette, çoğu müşterinin zaten aşina olduğu çok fazla jenerik sıcak satış konuşması var. Bunlardan herhangi birini kullanmak sizi göz ardı edilme riskiyle karşı karşıya bırakabilir. Yine de onları ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz, ancak aynen kopyalamayın; benzersiz olun!
6. Mekanik Olma
Satış konuşmanızın birincil amacı müşterilere ısınmaktır. Ve bunu yapmak, bir tür insan dokunuşu ve ilişkilendirilebilirlik gerektirir. Yaklaşımınızda profesyonel olmak önemli olsa da, aşırı resmi olmanıza gerek yok. Esnek ve samimi olun ve daha fazla etkileşim için yer açın. Alıcınızın işiyle alakalı bir kısa hikaye de ekleyebilirsiniz.
Ayrıca, sıcak konuşmanızı gelen kutularına atıp uzaklaşmayın. Potansiyel müşterilerle aktif oldukları herhangi bir sosyal medya platformu aracılığıyla bağlantı kurabilir, gönderilerine birkaç yorum bırakabilir, tepki verebilir ve olabildiğince sık paylaşımda bulunabilirsiniz. Bu, adınıza aşina olmalarına yardımcı olacak ve büyük olasılıkla hızlı bir şekilde yanıt verecektir.
7. Kısa ve basit tutun
Sıcak sunumlarda bile sadeliğin modası asla geçmez. Unutmayın, potansiyel müşterileriniz sizinle iletişime geçilmesini istemedi. Meşgul olma ihtimalleri vardır ve uzun mesajları okumaya zamanları olmayabilir. Artı, zaten günlük bir sıcak saha akışına sahip olabilirler.
Bu nedenle onları stresten kurtarın ve cümlelerinizi basit ve kısa tutun. En azından, sıcak perdenizin 200 kelime içinde olduğundan emin olun. Bundan daha fazlası, alıcılarınızı sıkabilir ve satış konuşmasının amacını mahvedebilir.
8. Düzeltme ve Format
Satış konuşmanızı yeniden okumamak, geri dönüşüm kutusuna atılma şansını artırır. Satış konuşmanızı yazdıktan sonra, potansiyel müşterilerinize göndermeden önce gramer hatalarını, imla ve noktalama işaretlerini kontrol etmek için güvenilir bir arkadaşınız veya Grammarly gibi bir metin düzenleyici uygulamasıyla çalıştırın. Ayrıca satış konuşmanızın baştan sona doğru formatı aldığından emin olun.
Bir konu ile başlayın, alıcının adıyla selamlayın, giriş (iletişimin nedeni), gelişme (esas mesaj), sonuç, harekete geçirici mesaj ve teşekkür oyu. Web sitenize/portföyünüze bağlantılar ve sosyal medya tanıtıcıları gibi diğer ayrıntıları da ekleyebilirsiniz. Bu, profilinizi takip etmelerini ve incelemelerini kolaylaştırır. En önemlisi, profesyonel bir yazı tipi ve yazı tipi boyutu kullanın.
9. Satış Konuşmanızı Aktif Kanallar/Platformlar Üzerinden Gönderin
Potansiyel müşterileriniz hakkında doğru bilgi edinmenin yanı sıra, satış konuşmanızı, mesajı büyük olasılıkla alacaklarından emin olduğunuz aktif kanallar aracılığıyla göndermeye çalışın. Örneğin, potansiyel müşterinizin doğru WhatsApp numarasına satış konuşmanızı gönderebilirsiniz, ancak bu kişi o sırada WhatsApp'ta aktif olmayabilir. Bu nedenle, satış konuşmanızı görmeleri pek olası değildir.
Etkileşim tarzlarını anlamak için tüm sosyal medya hesaplarını gözden geçirmek için zaman ayırın. Bu, en çok hangi platformda aktif olduklarını bilmenize yardımcı olacaktır. Onlara nasıl ulaşacağınız hakkında ek bilgi için biyografilerini de kontrol edebilirsiniz.
Çoğu insan, biyografilerinde kendilerine ulaşmak için en hızlı ortamı sağlar. olabilir bağlantı ağacı bağlantı, e-posta veya telefon numarası. Amaç, mesajınızı olabildiğince erken almalarını sağlamak ve size aradığınız kitleyi sağlamaktır.
10. Satış Konuşmalarınızı Takip Edin
Satış konuşmalarınızı takip etmek, ilerlemenizi izlemenize ve düzenli ve sorumlu kalmanıza yardımcı olur. Kimin ne zaman yanıt verdiğini, takibe ihtiyaç duyanları ve başarılı satış konuşmalarını öğrenirsiniz. Aynı zamanda mümkün olduğunca sık bir şekilde kendinizi değerlendirmenize ve sıcak atışta en iyi nasıl daha iyi olabileceğinizi keşfetmenize yardımcı olur.
Bir Excel elektronik tablosu kullanabilir veya diğer Excel alternatifleri tüm satış konuşmalarınızı takip etmek için. Aşağıdaki ayrıntılar için sütunlar oluşturun:
- Alıcının ismi
- niş
- İletişim bilgileri
- Ürünler veya hizmetler
- Şirket hakkında ilginizi çeken nedir?
- ne sunmayı düşünüyorsun
- Öneriyi gönderdiğiniz tarih
- Yanıt aldığınız tarih
Tercihlerinize göre daha fazla sütun ekleyebileceğinizi unutmayın.
Müşterilerinizi Sıcak Satış Konuşmalarıyla Oluşturun
Sıcak satış konuşması, müşteri kitlenizi oluşturmanın en kolay yollarından biridir. Bununla birlikte, özellikle sıcak satış konuşmaları göndermeye yeni başlayan biriyseniz, çok fazla sabır, dayanıklılık ve kararlılık gerektirir. Yeni bir kariyer yoluna başlarken reddedilmeyle nasıl başa çıkacağınızı öğrenmeniz gerekir, çünkü pek çok "İlgilenmiyorum" mesajı alabilir ve çoğu zaman bunalmış hissedebilirsiniz.
Yine de, potansiyel müşterilerden oluşan bir ağ oluşturduğunuzdan emin olabilirsiniz. Her şey kalıcı bir izlenim yaratmak ve uzun vadeli ilişkileri geliştirmekle ilgilidir. Satış konuşmalarınızı göndermeye, mümkün olduğunca çok kişiyi takip etmeye ve pozitif kalmaya devam edin.