Teknoloji şirketlerinin ihtiyacımız olandan fazlasını satın almamızı sağlamak için her türlü numarayı ve tekniği kullanması pek de yeni bir haber değil. Amazon'un bunu yapmasının bir yolu, batık maliyet yanılgısını kullanmaktır.
Peki, batık maliyet yanılgısı nedir, Amazon bunu nasıl kullanır ve bir müşteri olarak sizi nasıl etkiler?
Batık Maliyet Yanılgısı Nedir?
Batık maliyet yanılgısı, yararlı veya arzu edilmeyen bir şeye yatırım yapmaya devam eden irrasyonel insan eğilimidir. Başka bir deyişle, bir kişi, mantıklı olarak daha faydalı olmasına rağmen, zaten kaynaklarını harcamış olduğu için kötü bir fikirden vazgeçme konusunda isteksiz olduğu zamandır.
Batık maliyet yanılgısı günlük yaşamda yaygındır. Örneğin, bir üniversite öğrencisi öğrenim ücretini zaten ödediği için istemediği bir dereceye devam edebilir. Benzer şekilde, biletini zaten aldığın için zevk almadığın bir filmi izlemeye devam etmeye karar verebilirsin.
Amazon Sizi Daha Fazla Satın Almaya Nasıl Kandırır?
Amazon, daha fazla satın almanızı sağlamak için batık maliyet yanılgısını kullanan tek şirket değildir, ancak bunu yapma şekli, anlaşılmasını kolaylaştırır. Biri Amazon Prime'ın avantajları herhangi bir minimum sipariş değeri olmaksızın tüm uygun ürünler için hızlı ve ücretsiz gönderimdir.
Sorun şu ki, Prime'a abone olduğunuzda, yalnızca "paranızın karşılığını almak" için muhtemelen Amazon'da daha fazla şey satın alma dürtüsünü hissedeceksiniz. Aslında, göre bir Statista raporu, ABD'deki Prime üyelerinin çoğu ayda iki ila dört sipariş verirken, Prime olmayan müşteriler ortalama olarak yalnızca ayda bir sipariş verir.
Bu davranış mantıksız çünkü bir yandan nakliye ücreti ödemeyerek paradan tasarruf etmeye çalışıyorsunuz. Ancak öte yandan, zaten ödediğiniz ücretsiz gönderim hizmetinden en iyi şekilde yararlanmak için daha fazla şey satın alıyorsunuz ve bu da tüm tasarrufları ortadan kaldırıyor.
Bu, Amazon Kindle eOkuyucuya benzer bir durumdur. Cihazı ucuza alabilmenize rağmen, kendinizi düzenli olarak e-kitap satın alırken bulabilirsiniz. en popüler e-kitap mağazaları, böylece ona para harcamış gibi hissetmiyorsunuz.
Peki, Prime ve Kindle Buna Değer mi?
Amazon Prime'ın kötü bir hizmet olduğunu söylemiyoruz; ücretsiz gönderimin yanı sıra sunduğu avantajlar için aslında oldukça makul fiyatlı. Ancak bu, abone olmanın ihtiyacınız olmayan şeyleri satın alma olasılığınızı artıracağı gerçeğini değiştirmez. Prime'ı yalnızca ücretsiz gönderim için istiyorsanız, muhtemelen yeniden düşünmelisiniz.
Aslında, matematik yapalım.
Yazma sırasında, Prime aylık 14,99 ABD Doları veya kabaca yılda 180 ABD Doları tutarındadır. Prime müşterisi olmadığınızı, sipariş başına 3,99 ABD doları olan standart nakliye ücretini ödediğinizi ve ortalama bir müşteriden daha sık, örneğin ayda üç kez satın aldığınızı varsayalım. Bu, kabaca ayda 12 ABD doları veya yılda 144 ABD doları, bu da Prime üyelerinin ödediğinden daha ucuz.
Bu, ücretli gönderiminizin Prime aboneliğinizden aldığınız "ücretsiz gönderimden" daha uygun olduğu anlamına gelir. Yalnızca reklamsız video ve müzik akışı, Prime Day satışları, paket oyunlar ve daha fazlası gibi diğer avantajlarına da değer veriyorsanız mantıklıdır.
Kindle söz konusu olduğunda, zaten hevesli bir okuyucu olan biri için en anlamlı olanıdır. Okumayı alışkanlık haline getirmeye çalışıyorsanız, yavaştan başlamak ve önce e-kitapları telefonunuza indirmek iyi bir fikirdir. Alışkanlık devam ederse eOkuyucuyu daha sonra satın alabilirsiniz. eğer değilse, Kindle Unlimited buna değmez senin için.
Bilgili Alışverişçi Olun
Söylediğimiz gibi, batık maliyet yanılgısını bir satış tekniği olarak kullanan tek şirket Amazon değil; uygulama, aslında, perakende ve tüketici endüstrilerinde olağandır. Bundan kaçınmanın en iyi yolu, daha da fazla şey satın almanızı sağlamak için tasarlanmış bir şey satın almadan önce hesap yapmaktır.
Batık maliyet yanılgısına düşmekten kaçının ve biraz tasarruf edin.
