Apple, ürünlerini, en pahalı teklifini satın almaya özendireceğiniz şekilde fiyatlandırır. Burada, bu pazarlama stratejisini ayrıntılı olarak tartışacağız.
Apple birçok konuda iyidir, özellikle pazarlamada. Reklamları, tanıtımları ve lansman etkinlikleri yeni özelliklerden bahsederken, şirketin siz farkında olmadan planladığınızdan daha fazla para harcamanızı sağlamak için kullandığı bir dizi ince pazarlama hilesi vardır.
Böyle bir numaraya tuzak etkisi denir. Tuzak etkisinin ne olduğunu, Apple'ın size daha pahalı ürünlerini satmak için bunu nasıl kullandığını öğrenelim ve birinci sınıf Apple cihazlarının çoğu insan için gerçekten buna değer olup olmadığı hakkında yorum yapalım.
Pazarlamada Tuzak Etkisi Nedir?
Tuzak etkisi, çok uluslu şirketlerden sokak satıcılarına kadar satıcıların, daha ucuz çeşitleri yerine daha pahalı ürünleri satmak için kullandıkları çok yaygın bir pazarlama hilesidir.
Bu stratejide satıcı, daha pahalı varyantın daha iyi bir anlaşma gibi hissettireceği şekilde fiyatlandırılan ürün yelpazesine bir "tuzak" ekleyerek satın alma tercihlerinizi manipüle eder.
Örneğin, diyelim ki sinemadasınız ve iki seçeneğiniz var: 5 dolara küçük bir kova patlamış mısır veya 10 dolara büyük bir kova. Bu durumda, büyük kova aşırı pahalı görünebilir.
Ancak 9 dolara orta boy bir kova patlamış mısır eklersek, büyük kova anında daha makul görünmeye başlar. çünkü artık doğrudan küçük kovayla değil, kasıtlı olarak yüksek fiyatlandırılan ortamla karşılaştırılıyor Kova.
Bu şekilde, daha önce büyük kova ile ilişkilendirilen olumsuz duygu, orta kovaya, yani tuzağa kaydırılır. Küçük kova hala buna değer olsa da, bir alıcı artık yem olmadığı zamanlara göre büyük kovayı almaya daha istekli olacaktır.
Alternatif olarak, 15 $ için biraz daha büyük ekstra büyük bir kova olabilir, bu da 10 $ 'lık büyük kovayı karşılaştırmada daha makul hale getirir.
Apple, Daha Fazla Harcamanız İçin Sizi Nasıl Kandırır?
Artık tuzak etkisinin ne olduğunu anladığınıza göre, Apple'ın bunu iPhone'ları satmak için nasıl kullandığını görelim. Mevcut iPhone 14 serisi, tüm modeller için sırasıyla 799 $, 899 $, 999 $ ve 1.099 $ 'a mal oluyor. Bu ilk bakışta adil görünüyor, ancak iPhone 14 Pro Max'e giden her model bir tuzağa benzer özelliklere sahip.
Örneğin, 799 dolardan başlayan standart iPhone 14, günümüz standartlarına göre oldukça küçük olan 6.1 inç ekrana ve 3279 mAh pile sahip. Yani, daha büyük 6,7 inç ekranı ve 4323 mAh pili yerine 899 $ 'lık iPhone 14 Plus'ı seçmeye karar veriyorsunuz.
Ancak, sadece 100 $ daha fazla harcayarak telefoto kamerası olan ve 999 $ 'a sahip iPhone 14 Pro'yu alabileceğinizi fark ettiniz. Dinamik Ada kesiti, ancak bu, 6.1 inçlik bir ekrana ve daha küçük bir 3200 mAh pile geri dönmenin bedeli.
Sonunda, hiçbir ödün vermeden 1099 $ Pro Max modelini seçtiniz. Başlangıçta yalnızca 799$ harcamayı planlamış olsanız da, şimdi 300$ daha harcamayı düşünüyorsunuz. İPad'ler, MacBook'lar veya hemen hemen herhangi bir Apple ürünü satın alırken de benzer bir durum söz konusudur.
Sahte etkiyi kullanan tek şirket Apple değil. 2020'de Samsung, temel 999 $'lık Galaxy Note 20'yi yem olarak kullanarak 1.299 $'lık Galaxy Note 20 Ultra'yı almak için alıcılara ek satış yapmaya çalıştı. İkincisi, plastik bir gövdeye ve fiyatı için bir soygun gibi görünmesini sağlayan daha zayıf Gorilla Glass 5 korumasına sahipti ve Note 20 Ultra daha makul görünüyordu.
Bir boşlukta, bir telefon için 1.299 $ ödemek çok çirkin, ancak en iyinin en iyisini elde etmek için "fazladan 300 $ ödemeniz gerektiğinde" biraz daha az geliyor.
Premium Apple Cihazları İçin Ekstra Ödemeye Değer mi?
Bireysel ihtiyaçlarınıza bağlıdır, ancak premium özellikler için fazladan ödeme yapmak çoğu insan için mantıklı değildir. iPhone 14 örneğine geri dönecek olursak, iPhone 14 Pro'da bulunan telefoto kamera ve Dynamic Island kesimi olmazsa olmaz özellikler değil.
Telefonunuzla çektiğiniz fotoğrafların çoğu zaten yalnızca ana kamerayı gerektirecektir, bu nedenle telefoto o kadar önemli değildir. bu Dinamik Ada gerekli değildir ya temelde bildirim panelinin süslü bir yerine geçtiği ve kullanıcı deneyiminizi pek değiştirmediği için.
Yalnızca İhtiyacınız Olan Şey İçin Ödeyin
Teknoloji şirketleri sizi zor kazandığınız paradan ayırmak için her türlü numarayı ve tekniği kullanır ve onları daha iyi tespit etmek ve onların kurbanı olmaktan kaçınmak için kendinizi eğitmek size kalmıştır.
Şirketin ihtiyacınız olduğunu düşünmenizi istediği şey için değil, yalnızca gerçekten ihtiyacınız olan şey için ödeme yapmayı her zaman unutmayın.