Hiçbir şey 2022'nin en çok konuşulan yeni akıllı telefon markası değil. Nöbet tutuyorsanız, hiçbir şey OnePlus'ın kendi döneminde geliştirdiği stratejileri izlemiyor gibi görünüyor. Her iki şirketin de Carl tarafından kurulduğu göz önüne alındığında sürpriz olmaması gereken 2014 yılındaki başlangıç Pei.
Pei'nin yeni şirketinin ilk telefonu Nothing Phone (1) için tam olarak nasıl bu kadar çok yutturmaca yarattığını bir kez ve herkes için çözmek için buradayız.
1. Adım: Bir Sektör Sorununu Gösterin
OnePlus oyun kitabının ilk sayfası bir endüstri sorununu göstermektir. Bu mutlaka belirli bir konu olmak zorunda değildir, ancak çoğu insanın kabul edeceği herhangi bir şey.
OnePlus, başlangıcında, iyi akıllı telefonların çok pahalı hale geldiğini ve tüketicilerin ya düşük kaliteli telefonlarla yetinmeye ya da amiral gemileri için yüksek bir fiyat ödemeye zorlandıklarını iddia etti; katı olmadığını büyük değer sunan orta sınıf telefonlar o zaman. Bu, 2010'ların ortalarında aşağı yukarı doğruydu.
Şimdi, hiçbir şey, markalar yenilik yapmadığı için tüketici teknolojisinin sıkıcı hale geldiğini iddia etmiyor. Ve çoğu insan buna katılıyor gibi görünüyor. Katlanabilirlerin yanı sıra, şu anda akıllı telefon endüstrisinde (iyi ve kötü nedenlerle) küçük artışlar dışında pek bir şey olmuyor.
Adım 2: Yaklaşan Bir Ürünü Çözüm Olarak Tanıtın
İkinci adım, çözüm olarak yaklaşan bir ürünü önermek. Bu adım oldukça zor çünkü şirket olarak Ar-Ge maliyetlerini düşük tutarken verdiğiniz sözleri yerine getirmeniz gerekiyor.
OnePlus, ekran yenileme hızı, şarj hızı ve temiz yazılım gibi diğer markaların gözden kaçırdığı alanlara odaklanarak bunu dengeledi. Yeni form faktörleriyle veya aşırı derecede denemeye çalışmadı Başarısızlığa uğrayan çılgın akıllı telefon tasarımları.
Pei, benzersiz bir özellik olan Nothing Phone'un (1) arkasındaki Glyph arayüzünü tanıtarak aynı şeyi yaptı. LED'lerin deseni. Daha önce gördüğümüz hiçbir şeye benzemiyor ama aynı zamanda kendi başına çok iddialı da değil. iyi.
3. Adım: Yavaş ve Sürdürülen Hype Oluşturun
OnePlus oyun kitabının üçüncü sayfası çok ilginçtir ve endüstri pazarlama standartlarına tamamen aykırıdır. Buradaki fikir şudur: Büyük bir lansman etkinliğine ev sahipliği yapmak yerine, (ki daha sonra bir hafta içinde unutulur), bir seferde küçük bir ayrıntıyı ortaya çıkarmak daha iyidir. zaman.
Bu şekilde, hızlı ve unutulabilir yutturmaca yerine yavaş ve sürekli bir yutturmaca oluşturursunuz. İlki, insanların hafızasında daha uzun süre kalır çünkü teknoloji yayınları, markanın ortaya çıkardığı tüm küçük detayları kapsamaya devam ediyor. Bu sonuçta daha fazla marka bilinirliğine yol açar.
Bu stratejiye bir eklenti ambargolardır. Ürünü, özel bir ilk izlenim videosu için ünlü bir içerik oluşturucuya veriyorsunuz, ancak belirli bir tarihe kadar tüm özelliklerini açıklamalarına izin vermiyorsunuz. Bunun yerine, içerik oluşturucunun yalnızca seçtiğiniz belirli özellikler hakkında konuşmasına izin verilir. Sonuç olarak, izleyici duyarlılığı üzerinde kontrol sahibi olursunuz ve olumsuz geri bildirimler içerirsiniz.
4. Adım: Meraklıları ve İçerik Üreticileri Hedefleyin
zaten ayrıntılı olarak açıkladık yeni teknoloji şirketleri neden meraklılara hitap ediyor?, ancak her şeyin özü şu: yeni teknoloji girişimlerinin marka bilinirliği oluşturmak için dikkat etmesi gerekiyor. Ve günümüzün dikkat ekonomisinde, bunu yapmanın en güçlü yollarından biri, etkileyici pazarlamadır.
Teknoloji meraklıları içerik oluşturan ve tüketiciler hakkında satın alma kararını etkileyen kişiler olduğundan, onların ilgi çekici buldukları ve izleyicilerine gösterecekleri ürünlerin yapılmasına yardımcı olur. Sonunda, marka birkaç yıl içinde tanınır hale geldiğinde, kaçınılmaz olarak "hayran kitlenize ihanet ederek" daha geniş bir düzenli tüketici grubuna hizmet etmeye geçebilirsiniz.
Adım 5: Sadık Bir Hayran Topluluğu Oluşturun
Carl Pei'nin yapmayı bildiği bir şey varsa, o da sadık bir topluluk oluşturmaktır. Daha sonra uygun fiyatlı OnePlus Nord serisi olan OnePlus ile yaptı ve şimdi de Hiçbir Şey için aynısını yapmaya çalışıyor. Sadece bu sefer Pei'nin desteği yok. Çinli teknoloji devi BBK Electronics, OnePlus, Oppo ve diğer Çin markalarının ana şirketi.
Ve bu zorluğa rağmen, Londra merkezli girişim, İsviçre'de yüz yüze bir etkinliğe ev sahipliği yaptı ve ilk 100 birimini koydu. Telefon (1) açık artırmaya çıkar ve en yüksek teklif 3000 doların üzerine çıkar ve tıpkı aşağıdaki gibi yalnızca davetle ön sipariş sistemi ayarlayın OnePlus.
OnePlus Playbook'u Hiçbir Şey Tekrar Oynatmaz
Bu agresif gerilla pazarlama biçimi, akıllı telefon endüstrisinde henüz görmediğimiz bir şey değil. Markaların reklamlarında abartılı sözler vermesi aslında oldukça yaygın, ancak Pei'nin bunu yapma şekli gerçekten de ikinci kez bir göz atmaya değer.
Pei, son derece ilgi çekici bir müşteri topluluğu oluşturarak, üyelerini ne zaman kulaktan kulağa pazarlama kaynağı olarak kullanabilir? Dünyaya çıkıyorlar, yeni şirket hakkındaki haberleri yayıyorlar, bu da yine Nothing'in markasını yükseltiyor farkındalık. Bu stratejilerin OnePlus için yaptıkları gibi Hiçbir Şey için çalışıp çalışmayacağını yalnızca zaman gösterecek.
