Kariyer Başarısına Giden Yolunuzu Nasıl Soğuk Atıştırırsınız?

Başarısız bir iş mi arıyorsunuz? Belki de iş ilanlarına başvuruyor, sosyal medya gönderilerine yanıt veriyor, hatta doğrudan bir şirketin web sitesindeki başvuru formlarını dolduruyorsunuz.

Bir aday kalabalığından sıyrılma şansınız yoksa, daha proaktif bir yaklaşım deneyin - soğuk atış!

Soğuk Atış Nedir?

Soğuk atışın ne olmadığıyla başlayalım. Soğuk satış, bir şirketin bir boşluğu ilan etmesini ve ardından işi isteyen yüzlerce başka adayla rekabet etmesini beklemiyor. Bunun yerine, tam olarak çalışmak istediğiniz şirket türünü seçmek ve onlarla doğrudan iletişim kurmadan önce radarlarına girmektir.

Şu anda bir boşlukları olmasa bile, dolduracakları bir pozisyon olduğunda sizi hatırlayabilirler. O halde hemen ringe şapkanızı atın ve aday listesinin başında siz olun!

Soğuk Atışla İlgili Zorluklar

Daha önce soğuk atış yapmayı denediyseniz, bu iş arama tekniği ile ilgili sorunlar yaşamış olabilirsiniz. Bu kesinlikle kolay bir süreç değil ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı yaygın sorunlar ortaya çıkıyor:

• Doğru insanlarla iletişim kurmamak—Hesaplar'da bir iş arıyorsanız, Pazarlama Müdürü ile iletişim kurma hatasına düşmeyin.
• Mesajınızı doğru şekilde özelleştirmemek—genel mesajların işe yaraması olası değildir.
• Mesajınız hiç açılmadı— büyük şirketler her gün satış konuşması alır ve tanımadıkları kişilerden gelen mesajları rutin olarak silebilir.

Bu zorlukların çoğu, soğuk atışın soğuk aramaya benzer olması nedeniyle ortaya çıkar. Ve doğası gereği, insanlar istenmeyen sahalardan hoşlanmazlar. Bu nedenle, konuşmanızı yapmadan önce onların radarına girerek bir potansiyel müşteriyi “ısınmak” önemlidir.

Başarılı Sunum Kılavuzu

Pitching, hem kalıcı bir pozisyon arayan iş başvurusunda bulunanlar hem de birlikte çalışacak yeni müşteriler bulmak isteyen serbest çalışanlar tarafından kullanılabilir. En iyi sonuçlar için bu altı ipucunu takip edin.

1. Nişinizdeki Şirketleri Bulun

İlk adım, çalışmak isteyeceğiniz şirketlerin bir listesini oluşturmaktır. içinde arama işlevini kullanabilirsiniz. Google, LinkedIn, veya heyecan sana yardım etmek için.

Örnek: B2B SaaS Proje Yönetimi şirketleriyle çalışmakla ilgileniyorsanız, ilgili bazı sonuçlar elde etmek için bu ifadeyi Google'a gireceksiniz.

2. Satış Konuşmak İçin Doğru Kişiyi Bulun

LinkedIn, çalışmak isteyebileceğiniz bir şirketi ve mevcut çalışanlarını aramak için harika bir yerdir. Örneğin, aşağıdaki gibi bir proje yönetimi devi ile işe girmek istediğinizi varsayalım. asana. LinkedIn arama çubuğunda “Asana” kelimesini arayarak başlayabilirsiniz.

Tarafından filtre Şirket veya tarafından İnsanlar orada çalışan profesyonellerin bir listesini bulmak için. Ardından, bağlantı kurabileceğiniz en iyi kişiyi belirlemek için iş unvanlarına bakacaksınız.

3. İçerikleriyle Etkileşime Girin

LinkedIn, potansiyel işverenlerle ilişkiler kurmak için tek yer değil. Hedef işe alım yapanların gizlenebileceği Twitter veya Facebook gruplarını da deneyebilirsiniz.

Anahtar, ilgili kişilerle bağlantı kurmak ve içerikleriyle etkileşim kurmaktır. Gönderilerine yorum yapın, içeriklerini hedef kitlenizle paylaşın ve kendinizi hakkında daha fazla bilgi edinmek istedikleri biri olarak sunun.

Unutmayın, başarılı satış konuşması genellikle uzun bir süreçtir. İçeri girip bir iş talep ederseniz, büyük olasılıkla görmezden gelinirsiniz. Ancak, özet akışlarına değer katmak için zaman ayırın ve gelecekte işe almak isteyecekleri bir aday olarak kendinizi konumlandırın.

Profesyonel ilişkinizin temelini oluşturduktan sonraki adım, resmi olarak iletişime geçmektir. Becerilerinizi ve deneyiminizi özetleyen bir e-posta konuşması göndereceksiniz.

Kullanabilirsiniz avcı, profesyonel bir e-posta adresi bulmanıza yardımcı olacak bir araç. Ücretsiz bir hesaba kaydolduğunuzda, bu size ayda 25 arama ve 50 doğrulama sağlar.

Araç size üç seçenek sunar:

• Arama—bir alan adı girecek ve bu site için listelenen tüm e-posta adreslerini bulmak için aramaya basacaksınız.
• bulucu— iletişim kurmak istediğiniz kişinin adını biliyorsanız ancak e-posta adresini bulmak için yardıma ihtiyacınız varsa bu işlevi kullanın.
• doğrulayıcı— Kişiniz için zaten bir e-posta adresiniz varsa ancak bunun hala geçerli olup olmadığını kontrol etmek istiyorsanız, doğrulayıcıyı kullanın.

5. Bir Konuşma Şablonu Kullanın

Atış süreci şablonlaştırılabilir. kullanabilirsin kapak mektubu şablonları veya bir ücretsiz özgeçmiş şablonu kazanan bir teklif hazırlamanıza yardımcı olmak için.

Ancak bunların yalnızca temel olarak kullanılması ve özelleştirilmesi gerektiğini unutmayın. Bu, çalışmak istediğiniz şirketi araştırmak ve konuşmanızı değiştirmek anlamına gelir, böylece onlar için alakalı ve kişiseldir.

Örneğin, yakın zamanda bağlantınızı duyduğunuz bir podcast bölümünden bahsedebilirsiniz. Veya yakın zamanda yayınladıkları bir makaleye iltifat edin.

6. Satış Konuşması E-postalarınızın Açılma Oranını Takip Edin

E-posta konuşmanızın en önemli kısımlarından biri konu satırınızdır, çünkü bu, potansiyel müşterinin mesajınızı açma zahmetine girip girmediğini etkileyebilir. Ancak okuduklarını veya “Sil” i tıkladıklarını nasıl bileceksiniz?

Cevap, aşağıdaki gibi izleme yazılımı kullanmaktır: MixMax. Ücretsiz bir hesap için kaydolun ve Chrome tarayıcı uzantısını indirin.

Bir e-posta gönderirken MixMax gösterge tablonuzu görüntüleyerek alıcının mesajınızı açıp açmadığını izleyebilirsiniz. Burada mesajın ne zaman açıldığını ve cevap verip vermediğini görebilirsiniz.

Bu can sıkıcı olabilir, ancak en azından mesajlarınızın ulaşıp ulaşmadığını bileceksiniz. Açılıp okunuyorlarsa, e-posta konu satırınız iyi dönüşüyor olmalıdır. Ancak yanıt alamıyorsanız, şablonunuz üzerinde daha fazla çalışmanız gerekebilir.

Satış Konuşma Başarınızı Takip Edin

Pitching bir sayı oyunu olabilir; genellikle potansiyel bir işverenden tek bir yanıt almadan önce düzinelerce mesaj göndermeniz gerekir. Ancak, bir iş istemeden önce ilgili kişilerle etkileşime girer ve bir bağlantı kurarsanız, satış konuşması yapma konusunda daha başarılı olursunuz.

Neyin isabetli olmadığını ve neyin iyi çalıştığını analiz etmek için soğuk adım stratejinizi de izlemelisiniz. Hayalinizdeki işe ulaşma yolculuğunuzu izlemek için basit bir elektronik tablo veya bir Trello panosu kullanın.

İş Aramanızı Düzenlemek için En İyi 5 Trello İpucu

Sonrakini Oku

Yazar hakkında