Harika Bir İş Teklifi Almak için İhtiyacınız Olan En İyi 7 Müzakere Becerisi

İlk teklifler her zaman en iyi teklif değildir, ancak birçok iş arayan reddedilme korkusuyla maaşlarını müzakere etmekten korkar. Ama alternatif güzel değil. Düşük maaşlı bir işe yerleşmek, kendinizi değersiz hissetmenize neden olacak ve uzun vadede iş tatmininizi tehdit edecektir.

Müzakere, beceri ve güven gerektirir; bunların hiçbirini çevrimiçi bir makale okuyarak elde edemezsiniz. Ancak, başarılı bir şekilde müzakere etmek için ne gerektiğini anlamak ve bu becerileri hazırlık aşamasında uygulamak, başlamak için iyi bir yerdir. İşte bir sonraki görüşmenizde daha azıyla yetinmemenize yardımcı olacak yedi müzakere becerisi.

1. Aktif dinleme

Aktif olarak dinlediğinizde, konuşmacının sözlerini sadece duymakla kalmaz, anlamaya da çalışırsınız. Sessiz olsanız bile konuşmaya gözle görülür bir şekilde katılıyorsunuz. Bu değerli beceri, müzakere odasının dışında bile kritik müzakere noktalarını tespit etmenizi sağlar. Daha sonra bir karşı teklifle yanıt verirken bu müzakere noktalarından yararlanabilirsiniz.

Aktif dinleme, odaklanmayı ve dikkat çekmeyi gerektirir; karşı taraf konuşurken, zihninizi tüm dikkat dağıtıcı düşüncelerden kurtarmanız gerekir. Katılım sağlamanın iyi bir yolu, görüşmeci için kilit noktaları soru olarak tekrarlamak veya yeniden ifade etmektir ve bu iki şey yapar. İlk olarak, diğer kişiye, tüm ayrıntılara dikkat ettiğinizi ve takip ettiğinizi gösterir ve ikincisi, aldığınız bilgileri işlemenize yardımcı olur.

2. Duygusal zeka

Odayı okuma ve sözlü olmayan ipuçlarını çözme yeteneği, herhangi bir müzakere için çok önemlidir. Kendinin farkında olmak, empatik olmak, duygularınızla temas halinde olmak ve başkalarının duygularını tanıyabilmek önemlidir.

Bu, beden dilini ve diğer sözel olmayan ipuçlarını doğru bir şekilde yorumlama ve yüksek baskı durumlarında sakince tepki verme becerisini içerir. Örneğin, duygusal olarak zeki bir insan, istediğini elde edemese bile soğukkanlılığını kaybetmez. Teklifinizin reddedilme olasılığı konusunda rahat olmanız önemlidir.

Bunun yerine, duygusal olarak zeki bir kişi, gerilimi yatıştırmaya ve yaklaşımlarını duruma göre döndürmeye çalışır. Müzakere, muhtemelen diğer tarafın ihtiyaçlarını dikkate alarak ve her ikisine de fayda sağlayan bir uzlaşma teklifinde bulunur. partiler.

İlişkili: Duygusal Zekanızı Nasıl İnşa Edersiniz?

3. Raport Oluşturma

Karşı tarafla yakınlık kurma yeteneği, değerli ve genellikle gözden kaçan bir müzakere becerisidir. Büyük olasılıkla bir yabancıyla müzakere ediyorsunuz ve standart bir röportajın resmi atmosferi muhtemelen sinirlerinizi dolaştıracak ve bu müzakere için iyi bir başlangıç ​​değil. Rahat ve rahatsanız, çok daha iyisini yapacak ve daha kendinden emin görüneceksiniz.

Yakınlık kurmak, hızla ortak bir zemin bulmak. Bu, bir spor kulübü veya ortak bir hobi için bağ kurmak gibi görünebilir (ve bu nedenle, bir görüşmeye katılmadan önce şirket ve görüşmeci hakkında derinlemesine araştırma yapmak çok önemlidir).

İlişkili: İş Görüşmesine Hazırlanmayı ve Patronları Etkilemeyi Öğrenebileceğiniz Siteler

Küçümsemeden iltifat edin ve çatışmacı olmayan beden dili, hafif mizah ve gerçek dostluk kullanın. Dostça bir atmosfer kurarak, uyum, potansiyel olarak gergin bir durumun etkisiz hale getirilmesine yardımcı olabilir. Gerginlik olmadığında, bir anlaşmaya varma şansı çok daha yüksektir.

4. Öz Savunma

Bir müzakerede, kendinizin en büyük savunucusu sizsiniz: odadaki diğer herkes muhtemelen onların ihtiyaçları karşılandı. Başarının, ilgi alanlarınızın birleştiği yerde olduğunu anlayın, ancak bunun sizi hak ettiğiniz şey için müzakere etmekten alıkoymasına izin vermeyin.

Tartışmanın odağını, hem beceri hem de çaba açısından potansiyel önemli katkınız üzerinde tutun. Değerinizi vurgulamak için, önceki bir işte bu roldeki başarılarınızı listelemekten korkmayın.

Sunduğunuz becerilere inandığınızı açıkça belirtin (ve hassas Yetenek) ve diğer paydaşlara gitmenize izin vermenin neden bir hata olacağını gösterin.

İlişkili: Güven ve Benlik Saygısı Oluşturmanıza Yardımcı Olacak En İyi Çevrimiçi Kaynaklar

5. Esneklik

Müzakereler, taraflardan biri veya her ikisi de esnek olmak istemediğinde başarısız olur. Bir çıkmazdan kaçınmak için, daha başlamadan beklentilerinizi yönetmeniz ve uzlaşmaya yer bırakmanız gerekir. Çıkarlarınızı koruduğunuzdan emin olmak için aşmayacağınız bir alt sınır belirleyebilirsiniz.

Müzakerelerde takaslar yaygındır ve ikinizin de nelerden vazgeçtiğini vurgulayan esnek bir teklifle başlamak en iyisidir. Bu jest, müzakerenizin düşmanca yapısını hemen ortadan kaldıracak ve ortak bir zemin bulmayı kolaylaştıracaktır. Esneklik, sizin için düşük öncelikli ancak başkaları için kritik olan alanlarda olgunlaşır. Bu şekilde, karşı tarafın sizin için önemli olan konulara girme olasılığı daha yüksektir.

6. İkna

Bir müzakerede herhangi bir hedefe ulaşmak için, konumunuzu doğrulamanız ve bunu hedef kitlenizin anlayacağı şekilde iletmeniz gerekir. Onlar için bir resim çizin ve teklifinizi neden kabul etmeleri gerektiğini gösterin ve bunu destekleyecek kanıtlarınız olduğundan emin olun.

Veri ve referans sağlamaya hazırlanın; işte burada itibarınız sizin için konuşacak. Örneğin, pazarlama yeteneklerinize dayalı olarak daha yüksek ücret için pazarlık yapıyorsanız, katkınızın önceki organizasyonlarınızdaki pazarlama çabalarının başarısına nasıl yardımcı olduğunu göstermeye hazırlanın.

Bir görüşmeye katılmadan önce referanslarınızı sırayla almayı kendinize hatırlatmak için iyi bir zaman.

Özgeçmişinizde referans olarak belirttiğiniz kişileri bilgilendirin, böylece mevcut görüşmecinizin sahip olabileceği tüm soruları yanıtlayabilirler.

7. Sabır

Müzakere söz konusu olduğunda, bu kritik ama ustalaşması zor bir beceridir. Etkili müzakereciler, çok sabırlı olmalarıyla ünlüdür. Konumunuzu çok çabuk terk ederseniz, sonunda kendinizi kaybedersiniz. Çok uzun süre beklerseniz, fırsatı kaybedebilirsiniz. Ana vuruş, bir uzlaşmayı kabul etmeden veya başka yerlerde daha iyi fırsatlar aramadan önce bir pozisyonda ne kadar süre tutulacağını bilmektir.

Biraz sabrınız müzakerelerde size üstünlük sağlayabilir ve diğer tarafla müzakere etmek için size daha fazla zaman verebilir. Amaç, her şeyde olduğu gibi, durumu dikkatlice okumak ve gereksiz yere zaman kaybettiriyormuş gibi görünmekten kaçınmaktır. Son olarak, şartlar size uymuyorsa hayır demekten korkmayın, ancak her zaman dostane bir şekilde uzaklaşmaya dikkat edin.

Müzakere Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Müzakere becerileri çok fazla pratik gerektirecek ve becerilerinizi çalışırken gördükçe onlara olan güveniniz artacaktır.

Müzakere becerilerinizi güçlendirmenin üç yolu:

1. Günlük yaşamınızda pratik yapmak için fırsatlar arayın. Müzakere becerileri, sadece işte değil, çeşitli ortamlarda uygulanabilir. Otel rezervasyonu yaparken, günlük ihtiyaçlarınız için alışveriş yaparken ve hatta çocuklarınızla konuşurken, ihtiyaçlarınızı müzakere etme ve karşı tarafla uygun bir uzlaşma sağlama alıştırması yapabilirsiniz. Amaç, karşı tarafın ihtiyaç duyduğu şeyi almasına izin verirken istediğinizi elde etmektir.
2. Arkadaşlarla rol yapma. Bir grup güvenilir arkadaş toplayın ve zam istemek veya avantaj ve avantajlar için pazarlık yapmak gibi çeşitli senaryoları canlandırın. Arkadaşınızın zorlayıcı sorular sormasını sağlayın, özellikle de konuşma gerçekse ortaya çıkması muhtemel olanlar. Cevaplarınızda ciddi ve kasıtlı olduğunuzdan emin olun. Bunları bir arkadaşınıza söyleyemezseniz, işe alım müdürüne de söyleyemezsiniz.
3. Bir koç veya akıl hocası edinin. Birlikte çalıştığınız (veya eskiden birlikte çalıştığınız) bir iş arkadaşınızın veya yöneticinizin harika biri olduğunu fark ettiyseniz, müzakereci, nasıl yaklaştıkları konusunda size rehberlik ederek becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olmalarını isteyebilirsiniz. müzakereler. Oyununuzu geliştirmek için size ipuçları vermelerini isteyin, hatta uygunsa bir toplantıya katılmanıza izin verin. Veya müzakere becerilerini öğretmede uzmanlaşmış bir koç da arayabilirsiniz.

Anlaştık mı anlaşmadık mı?

Müzakere çok önemli bir beceridir - iş arıyor olsanız da olmasanız da. Bu beceriler günlük etkileşimlerde işe yarayacak ve hatta sizi müzakere becerileri gerektiren daha gelişmiş işler için hazırlayacaktır.

İş aramak? İş Arama Başarısı için 50'den Fazla İpucu

Mükemmel işi bulmak zor, ancak başarınıza yardımcı olması için bu iş arama ipuçlarını kullanabilirsiniz. Ayrıca, hepsi ücretsiz bir hile sayfasında mevcuttur!

Sonrakini Oku

Yazar hakkında