Yeni Serbest Müşteri Bulamamanızın 6 Nedeni (Çözümlerle)

Serbest çalışan olmak her türlü zorluğu beraberinde getirir ve bunlardan biri de müşteri bulmak ve elde tutmaktır.

Son zamanlarda serbest çalışmaya başladıysanız, belki de bunu zaten fark etmişsinizdir. İşte yeni serbest çalışma bulamamanın altı nedeni ve deneyebileceğiniz çözümler.

1. İyi Bir Portföyünüz Yok

Portföyünüz, serbest çalışan olarak cephaneliğinizde sahip olduğunuz ilk ve belki de en güçlü pazarlama aracıdır. Potansiyel müşteriler, yetkinliğinizi, stilinizi, iş ahlakınızı ve kalibrenizi değerlendirmek için bunu kullanır. İyi bir portföy olmadan, iddia ettiğiniz kadar yetenekli ve güvenilir olduğunuzu gösteren hiçbir kanıt yoktur.

Çözüm:

Acemi bir serbest çalışansanız ve henüz yeterince maruz kalmadıysanız, yine de yapabilirsiniz. portföy oluştur ilgili kolej projelerinizi, kişisel projelerinizi, gönüllü çalışmalarınızı vb. Potansiyel müşterilerinize potansiyelinizi göstermek için çalışmanızın bazı örneklerini de oluşturabilirsiniz.

İlişkili: Müşterilerin Serbest Çalışanları İşe Alırken Aradıkları Şeyler

2. Fiyatlarınız Uyumsuz

Herhangi bir müşteri veya proje alamamanızın nedeninin çok fazla ücret almanız olduğunu varsaymak kolaydır. Ve bu bazen doğru olsa da, fiyatlandırma her zaman o kadar basit değildir. Karşılanabilirliğin yanı sıra, fiyatlandırma uyumsuzluğu, hizmetleriniz ile potansiyel müşterinin ihtiyaçları arasındaki uyumsuzluktan da kaynaklanır.

Basitçe söylemek gerekirse, hizmetleriniz harika ve makul fiyatlı olabilir, ancak müşterinin hedeflerine ulaşmak için bunlara ihtiyacı var mı? Katkılarınız projenin başarısı için ne kadar gerekli? Bu karışıklık, potansiyel müşterilerin sizi işe almasını engeller.

Çözüm:

Bu açığı kapatmak için öncelikle bir müşterinin sizin gibi bir serbest çalışanı işe alarak ele almak istediği sorunların veya istenen sonuçların neler olduğunu belirlemelisiniz. Buradaki fikir, hizmetlerinize yaptıkları yatırımın onlara tam olarak nasıl iyi bir getiri sağlayacağını görmelerini sağlamaktır.

İlişkili: Bir Freelancer Olarak Müşteri Kaybetmeden Fiyatlarınızı Nasıl Yükseltebilirsiniz?

3. Sektörünüz Kötü İş Yapıyor

Bazen müşteri alamamanızın nedeni onlarla veya sizinle ilgili değil, bir bütün olarak çalıştığınız sektörle ilgilidir. Bazı ekonomik eğilimlerde, bazı endüstriler kötü performans gösterirken, diğerleri patlama eğilimindedir. Örneğin, 2020'de COVID-19 pandemisinin ortasında seyahat endüstrisi büyük bir darbe aldı ancak ilaç ve e-ticaret doğal olarak daha iyi performans gösterdi.

Çözüm:

Böyle bir durumda yapılacak akıllıca şey, şu anda kazanan sektörlerdeki müşteriler bulmaktır. Hiç olmayan yerlerde iş fırsatları aramayı bırakın. Sadece hayatta kalmaya çalışan şirketlerin size iş verme olasılığı, büyüyen ve daha fazla insan gücüne ihtiyaç duyan şirketlere göre daha düşüktür.

Paranın şu anda ekonomide nerede olduğunu anlayın ve işinizi bu yönde yönlendirin. Sonuçta, esneklik anahtarlardan biridir serbest çalışmanın istihdama göre faydaları. İşletmenizi kötü bir ekonomik trendden kurtarmak için bu avantajı kullanmamak için hiçbir neden yok.

İlişkili: Konser Ekonomisi ve Konser İşçisi Nedir?

4. Yalnızca İçerik Değirmenlerini Arıyorsunuz

Upwork veya Fiverr gibi pazar yerlerini denemiş olma ihtimaliniz yüksek. Bu platformlar büyük olmakla birlikte, aynı zamanda oldukça rekabetçidirler; bu da alanınızda bir profesyonel olarak otoritenizi kurmanızı zorlaştırır.

Çoğu zaman, bu pazarlarda bir proje elde etmenin tek yolu, hizmetlerinizi diğer tüm teklif verenler arasında en düşük fiyata sağlamanızdır. Bu bazı insanlar için işe yarayabilir ama sizin için değil. Ayrıca, her zaman mümkün olan en düşük fiyatı ödemek, uzun vadeli büyüme için sürdürülebilir bir iş stratejisi değildir.

Çözüm:

Aramanıza bu platformlarda devam etmenin yanı sıra aşağıdakileri de yapabilirsiniz:

• Indeed, Monster, Glassdoor vb. iş portallarındaki serbest işlere başvurun.
• Ağınıza, ilgili bir potansiyel müşterinin hizmetlerinize ihtiyacı olup olmadığını sorun.
• Soğuk e-posta veya sosyal medya aracılığıyla çalışmak istediğiniz şirketlere ulaşın.
• Deneyimli serbest çalışanlarla bağlantı kurun ve projelerinden bazılarını üstlenmeyi teklif edin.
• Mevcut müşterilerinizden (varsa) sizi bağlantılarına yönlendirmelerini isteyin.

İlişkili: Freelancer Olarak Daha Fazla Müşteri Edinmek İçin Kullanabileceğiniz İpuçları

5. Görüşleriniz yok

Bir çalışan yerine bir serbest çalışanı işe almak şirketler için çok daha riskli çünkü serbest çalışanlar temelde daha anonimdir. Bu riski dengelemek için müşteriler, bir sosyal kanıt biçimi olarak referanslarınıza güvenir. Bir ürünün kalitesini değerlendirmek için Amazon incelemelerini kontrol ettiğimiz gibi, olası bir müşteri de güvenilirliğinizi doğrulamak için referansları kontrol eder.

Çözüm:

Önceki müşterilerinizden LinkedIn'de sizin için öneriler yazmalarını isteyin. eğer hiç çalışmadıysan Henüz serbest çalışan müşteriler, ayrıca bir işverenden almış olabileceğiniz tavsiye mektubunu da kullanabilirsiniz. günlük iş. En az üç öneriden oluşan sağlıklı bir set genellikle iyi bir başlangıçtır.

İlişkili: LinkedIn'de Nasıl Öneri İsteyebilirsiniz?

6. Takip Etmiyorsunuz

Bir müşteriyle uzun bir görüşmeden sonra, size “sizi geri arayacağız ve size haber vereceğiz” dediğinde (ama asla yapmayın), bu hikayeyi takip etmek sizin işiniz. Aynı anda birçok freelance işe başvurduğunuz gibi, müşteri de sizin gibi birden fazla freelance çalışanı tarar.

Çözüm:

Potansiyel müşteriye, ideal olarak ilk temastan sonraki üç gün içinde, kararları hakkında onay isteyen bir e-posta gönderin. Çoğu durumda, anlaşılır bir şekilde sizi güncellemeyi unutmuş olabilirler veya ilk etapta sizinle çalışmakla hiç ilgilenmemiş olabilirler. Her iki durumda da, onlara şüphe avantajı sağlamak ve proaktif olarak takip etmek, sonsuza kadar bir cevap beklemekten daha iyidir.

Serbest Müşterileri Nasıl Bulacağınızı Öğrenin

Acemi bir freelancer olarak yeni müşteriler bulamadığınızda cesaretinizin kırılması kolaydır, özellikle de son zamanlarda herkes serbest meslek konusunda çılgına döndüğü için. Yeni müşteriler edinmek biraz şans gerektirse de, şimdi kendinize yardımcı olmak için yapabileceğiniz birçok şey var.

Yalnızca en uygun olanları değil, size sunulan tüm araçları kullanın. Arzu edilen şirketlere soğuk e-posta gönderin, bağlantılarınızı arayın ve yardım isteyin, portföyünüzü geliştirin, tavsiyeler toplayın ve her zaman yeni müşteri adaylarını takip edin.

Başarılı Bir Serbest Çalışan Nasıl Olunur: 8 Temel Beceri

Nasıl başarılı bir serbest meslek sahibi olunacağını bilmek ister misiniz? İşte ihtiyacınız olacak bazı temel beceriler!

Sonrakini Oku

Yazar hakkında