Maaş Artışı Nasıl Talep Edilir: İşe Yarayan 6 Yöntem

Sonunda işvereninizden zam isteyecek kadar cesaret topladıysanız, kapısını çalmadan önce bilmeniz gereken bazı şeyler var.

İşte zam alma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için altı tavsiye ve zor bir yanıtla karşı karşıya kalırsanız ne söyleyeceğiniz.

1. Niyetlerinizi Açık Hale Getirin

Bazı insanlar, özellikle de yeni mezunlar, genellikle zam istemekten o kadar korkarlar ki açgözlü görünme korkusuyla uğraşmaktansa mevcut maaşlarıyla yetinmeyi tercih ederler. Kendinizi benzer bir durumda bulursanız, zam istemenin kötü bir şey olmadığını bilin. Bu, şirkette büyüme niyetinizin bir göstergesidir.

Mükemmel bir dünyada, patronunuz sıkı çalışmanızı fark edeceği ve istemeden yapacağı için zam istemeniz gerekmez. Ama bu nadiren olur. Bu yüzden inisiyatif aldığınızdan ve niyetlerinizi açık ve profesyonel bir şekilde ilettiğinizden emin olun. Bunun gibi bir şey söyleyebilirsiniz:

"Bugün benimle buluştuğun için teşekkür ederim. Sizinle son başarılarımı ve ekibimizin başarısındaki rolümü tartışmak istiyorum. Bunda maaşıma, bu yılki performansıma ve şirketimizde büyüme planlarıma özel bir vurgu yapmak istiyorum."

instagram viewer

İlgili: İlk İşinizde Karşılaşacağınız Sorunlar ve Bunları Nasıl Çözebilirsiniz?

2. Argümanınızı Hazırlayın

Bir zam talep ettiğinizde, patronunuzun aklında hemen yanıt olarak "Neden? Neden maaş zammı hak ediyorsun?". Ve daha fazla kazanma nedenleri herkes için sezgisel olarak açık olsa da, patronunuz bu soruyu sormakta haksız değil.

Patronunuzun kapısını çalmadan önce neden daha fazla ödeme almanız gerektiğine dair güçlü bir argümanınız olmalı. Bu soruyu patronunuzdan önce kendinize sormanız daha iyi. Profesyonel müzakereler söz konusu olduğunda kişisel meseleleri gündeme getirmeyin. Sizinle ilgili oldukları kadar, şirketiniz için yaptığınız işle o kadar alakalı değiller.

Zam istemek için iyi nedenler:

• Performansınız arttı.
• İş yükünüz arttı.
• Zorlu şirket hedeflerine ulaştınız.
• Şirket içinde büyümek istiyorsunuz.
• Yeni (ve ilgili) beceriler geliştirdiniz.
• İnisiyatif ve liderlik sergiliyorsunuz.
• Astlarınıza mentorluk yaparsınız.

Zam istemek için kötü nedenler:

• Kiran arttı.
• Uzun zamandır şirkettesin.
• Yöneticinizin söylediği her şeyi yaptınız.
• İş arkadaşınız sizden daha çok kazanıyor.
• Kişisel harcamalarınız arttı.
• Yaşam tarzını değiştirdin.
• İşini düzgün yaptın.

3. Talebinizin Süresi

Zam istediğinizde, nasıl istediğiniz kadar önemlidir. Şirketiniz şu anda finansal olarak zorlanıyorsa, maaş görüşmelerini gündeme getirmek için doğru zaman değil. Aynı şey, patronunuz veya yöneticiniz ağır bir iş yükü altında kalmış ve odaklanmaya çalışıyorsa da geçerlidir.

Elbette sonsuza kadar bekleyemezsiniz. Bu nedenle yapabileceğiniz tek şey, yöneticinize onlara ulaşmanın sizin için ne zaman uygun olacağını sormaktır. Ölçülebilir bir tarih aldığınızdan emin olun. Sizinle konuşmaktan kaçınmaya çalışırlarsa veya geçersiz mazeretler sunarlarsa, şöyle bir şey söyleyin:

"Bu süreci geciktirmenin üretkenliğimi büyük ölçüde engellediğine dikkatinizi çekmek istiyorum. Gerçekten meşgul olduğunuzu anlıyorum, ancak bu konuşmayı ne kadar sonra yaparsak, sonuçlarımız o kadar çok acı çekecek ve iyileşmesi daha zor olacaktır."

4. Belirli Bir Numara İsteyin

Aklınızda bir rakam olmadan maaş zammınız hakkında pazarlık yapmayın. "Daha fazla para istiyorum" demektense "Maaşımın X dolara çıkarılmasını istiyorum" demek çok daha iyidir. Konuşmaya ölçülebilir bir ölçü eklediğinizde, patronunuza işinizi bildiğinizin sinyalini vermiş olursunuz. değer.

Bu arada, araştırma yaptığınızdan ve şehrinizdeki rolünün ortalama maaşını öğrendiğinizden emin olun. Bu sayede maaşınızı karşılaştırabileceğiniz bir standardınız olur ve piyasa değerinizi daha iyi değerlendirebilirsiniz. Ardından, patronunuz beklediğiniz zama karşı çıkarsa şunu söyleyebilirsiniz:

"Duyuyorum ama araştırmama göre rolüm için ortalama maaş X dolar. Rakibimizin şirketindeki benzer roller Y doları civarında başlar. Bunu akılda tutarak, beklenen Z doları artışımın niteliklerimin ve deneyimimin mükemmel bir yansıması olduğunu hissediyorum."

5. Alternatifler Sunun

Müzakerelerde hiçbir şey kesin değildir. Patronunuz maaşınızı artırmayı kabul etmeyebilir, ancak bir zam masadan kaldırılmışsa yine de talep edebileceğiniz başka avantajlar da vardır. Bu faydalar şunları içerebilir:

• Evden çalışmak
• Daha fazla ücretli izin
• Daha fazla ücretli tatil
• Kurumsal indirimler
• Sağlık Sigortası
• Emeklilik planı
• Daha iyi iş unvanı
• Esnek çalışma saatleri
• Azaltılmış iş yükü
• Ulaşım masraflarının geri ödenmesi
• Öğrenci kredilerinin geri ödenmesinde yardım
• Akış hizmeti aboneliği
• Ev kira yardımı
• Öneri mektubu
• Spor salonu üyeliği

6. Çıkış Planı Yapın

Tüm bunlardan sonra patronunuz hala her şeye hayır diyorsa ve artık mevcut ücretlerinizle çalışmayı göze alamıyorsanız, fişi çekmenin zamanı gelmiş olabilir. Ama bunu bir "yap ya da başka" argümanı haline getirme. Bu son derece amatörce ve tatsız. Bunun yerine şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:

"Korkarım bu şartlar altında burada çalışmaya devam edemem. Endişenizi anlıyorum ve şirketimize gerçekten daha fazla değer katmak istiyorum. Ancak bunu yapmak için performansımı mevcut seviyemin ötesine taşımak için daha fazla motivasyona ihtiyacım olacak."

Unutmayın, bir ültimatom önermeyi planlıyorsanız, gerçekten ciddi olduğunuzdan emin olun. İdeal olarak, şirketinizden ayrılmak zorunda kalmanız durumunda hazır alternatifleriniz olmalıdır. Belki farklı bir endüstri deneyebilir veya istihdamı tamamen atlayabilir ve serbest çalışabilirsiniz.

İlgili: Başarılı Bir Serbest Çalışan Nasıl Olunur: Bilinmesi Gereken Temel Beceriler

Değerini bil

Çalışan bir profesyonel olarak ne kadar değerli olduğunuzu hesaplamak her zaman kolay değildir. Ancak her zaman akılda tutulması gereken bir şey, işinizin ne kadar zor olduğuna göre değil, sizi değiştirmenin ne kadar kolay olduğuna bağlı olarak size ödeme yapılmasıdır.

İşiniz son derece uzmanlaşmış olabilir ve uygun olabilmek için yıllarca akademik çalışma ve birden fazla nitelik gerektirebilir. Ancak piyasada eşit düzeyde beceriye sahip çok sayıda başka iş arayan varsa, davanızı en başından yapmak daha zor olacaktır.

İstihdam vs. Serbest Çalışma: Hangisi Daha İyi Bir Kariyer Seçimi?

Kariyer olarak istihdam mı yoksa serbest meslek mi seçeceğinizi merak ediyor musunuz? İşte bilmeniz gereken 20 artıları ve eksileri!

Sonrakini Oku

Yazar hakkında