Freelancer Olarak Daha Fazla Müşteri Edinmek İçin Kullanabileceğiniz 10 İpucu

Bir serbest çalışan olarak, yeni müşteriler bulmanın ve yeni bir serbest çalışma başlatmanın giderek daha zor hale geldiğini kabul edeceksiniz. Serbest meslek şimdi patlama aşamasında. Yine de, müşterilerle arkadaşlık kuran konser çalışanları birçok zorlukla karşı karşıya.

Size müşteri vaat eden, ancak eyleme geçirilebilir sonuçları olmayan birçok ücretli web sitesine üye olabilirsiniz. Ancak, ücretsiz olarak sürekli bir müşteri akışı elde edebilirsiniz.

Müşteri tabanınızı artırmak için uygulamaları, araçları ve yaratıcılığı harmanlayacak bir stratejinin nasıl tasarlanacağını öğrenmek için okumaya devam edin.

1. Bir Müşteriden veya Tanıdığınız Birinden Yönlendirme

Önceki müşterilerden gelen tavsiyeler genellikle alternatif pazarlama taktiklerinden daha iyi sonuç verir. İşletmelerin, bazı yoğun ihale süreçlerinden kaçınmak için emsalleri arasında en iyi hizmet sağlayıcıyı araması oldukça yaygındır.

Bu nedenle, mevcut müşterilerinizden sizi başka işletmelere yönlendirmelerini istemeniz çok önemlidir. Müşteri bulmak için en iyi şansınız, arkadaşlarınız arasında soru sormaktır.

Ayrıca aile üyeleriniz, danışmanlarınız, eski meslektaşlarınız, önceki işteki yöneticileriniz vb. olabilir. Yönlendirme aradığınızı bilmelerini sağlayın.

2. Pazarlama Blogu İçeriklerini Yayınlayın

Pazarlama hedefi olan bir blog sitesini sürdürmek, potansiyel müşteriler arasında marka bilincini yaymanın en uygun maliyetli yoludur. WordPress, Blogger, Medium, Hexo gibi web sitelerinden ücretsiz olarak blog yazmaya başlayabilirsiniz.

İlişkili: WordPress Nedir ve Nasıl Çalışır?

İçerik yayınlayacağınız zaman, yazı tonunun satış görünümüne sahip olduğundan emin olun. Bir WordPress geliştiricisi/tasarımcısıysanız, sizi işe almak için hedef kitleye hitap eden içerik yayınlayın. Örneğin, duyarlı web sitelerinin satışları belirli bir yüzdeye kadar nasıl artırdığını ve bu tür web sitelerini sunma konusunda uzman olduğunuzu yazın.

3. Saygın Web Sitelerinde Misafir Göndermeye Başlayın

Birçok işletme sahibi, yöneticisi ve bireysel girişimci, güncel kalmak için saygın çevrimiçi teknolojiye veya iş odaklı web sitelerine abone olur. Bu nedenle, bu tür web sitelerine teklif göndermeniz ve reklam öğelerinizi platformlarında yayınlayıp yayınlayamayacağınızı öğrenmeniz gerekir.

Bunu yapmak, işe alma yetkisine sahip kişiler için işinizin görünürlüğünü artıracaktır. En iyi konuk gönderme sitelerinden bazıları şunlardır:

• Serbest SEO çalışmaları için Answerout.com.
• İçerik yazarları için İçerik Pazarlama Enstitüsü.
• Genel pazarlama için HubSpot Blogu.
• Küçük işletme konserleri için AllBusiness.com.
• Sosyal medya pazarlama gösterileri için ezilebilir.
• E-posta pazarlamacıları için GetResponse Blogu.
• Teknoloji konserleri için Slashdot.
• Web sitesi tasarımcıları ve geliştiricileri için Hongkiat.

4. Güncellenmiş ve Çok Yönlü Bir Portföy Bakımı Yapın

Dijital bir portföy oluşturun web sitesi, video ve PDF gibi birden çok biçimde. Portföyünüze ikna edici bir ön yazı ve özet özgeçmiş de eklemelisiniz.

Portföyünüz hazır olduğunda, müşteri çekmek için onu aranabilir bir portföy platformunda yayınlamanız gerekir. Becerilerinize bağlı olarak, konserinizi sergilemek için aşağıdaki portföy platformlarından herhangi birini deneyebilirsiniz:

• Grafik Sanatçıları Loncası
• koroflot
• Hireillo
• çeşit folio
• SolidGig'ler
• upwork
• PeoplePerHour
• Fiverr

Orta ve büyük ölçekli işletmelerden yöneticiler ve işe alım uzmanları, işe alma amacıyla LinkedIn'i tercih ediyor. Ek olarak, Google ve Bing'de ad veya beceri aramalarında LinkedIn genellikle ilk arama sonucudur.

Profesyonel ve şık görünmek için LinkedIn profilinizi geliştirin. Aşağıdakileri denerseniz yardımcı olacaktır:

• Portföy web sitenize bir bağlantı koyun veya portföy olarak bir video veya PDF yükleyin.
• Serbest çalışan markanızın web sitesine bağlantı vermelisiniz.
• Profesyonel görünümlü bir profil fotoğrafı ekleyin.
• Becerilerinizi ve başarılarınızı gösteren bir özet oluşturun.
• Beceri ve deneyim bölümünü güncel tutun.
• İş örnekleri bölümüne tamamlanmış projeleri ekleyin.
• LinkedIn profilinize öneriler ve beceri onayları ekleyin.

Potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için birçok sosyal medya platformunda aktif olarak etkileşimde bulunmanız gerekir. Sosyal medya, portföyünüzü resim, video ve belge dosyaları biçiminde yayınlamak için en iyi platformdur.

Serbest çalışmanıza bağlı olarak aşağıdaki sosyal medya platformlarından herhangi birini denemeniz gerekir:

• İçerik yazarları ve yazarları: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter ve APSense.
• Grafik ve hareket tasarımcıları: Behance, Dribbble, Instagram ve YouTube.
• Yazılım geliştiricileri: GitHub, Reddit, HackerNews ve Yığın Taşması.
• Serbest fotoğrafçılar: Fotoğraf Eleştirisi, Tumblr, Instagram, Behance, Vero ve Steller.
• UI/UX tasarımcıları: YouTube, Instagram, Pinterest ve Figma Topluluğu.
• Web sitesi tasarımcısı ve geliştiricileri: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo ve Behance.

İlişkili: Algoritmalar veya Reklamlar Olmadan 3 Sosyal Medya Uygulaması

7. Pazarlama E-postaları ve Bültenler Göndermeye Başlayın

E-posta veya haber bülteni pazarlaması, müşteri havuzunuzu artırabilecek oldukça başarılı bir yöntemdir. Hem yeni hem de mevcut serbest çalışanlar için oldukça kazançlı. Aşağıda belirtilen web sitelerinden çekici pazarlama e-postaları oluşturabilirsiniz. Bu web sitelerinden bazıları, pazarlama e-postalarını ücretsiz olarak göndermenize de olanak tanır.

• Moosend e-posta/bülten şablonları oluşturmak ve düzenlemek için.
• posta çipi e-posta şablonları, çevrimiçi CRM, haber bültenleri ve açılış sayfaları için.
• Sendinblue e-posta/bülten şablonları, pazarlama e-postaları gönderme, müşteri bağlantılarını depolama vb.

8. Konseriniz İçin Bir Satış Konuşması Geliştirin ve Uygulayın

Müşterileri çekmek için bilgilendirici ve ikna edici bir satış konuşması oluşturmanız gerekir. Yüz yüze ve e-posta için ayrı bir satış konuşmasına sahip olmanız gerekir. Aşağıdaki web sitelerinde ücretsiz satış konuşması bulacaksınız:

• TEMPLATE.NET
• Kapat
• Zendesk
• Canva

9. Telefon ve Metin Pazarlama Fırsatlarını Bulun

Arama ve mesajlaşma, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın en geleneksel yoludur. Soğuk arama ve mesajlaşma için daha önce oluşturduğunuz satış konuşmasını kullanabilirsiniz. Yerel müşteriler için telefonla ve metinle pazarlamayı denemelisiniz.

Google My Business, Google Haritalar, Bing Haritalar ve Sarı Sayfalar Dizini gibi birçok kaynaktan yerel müşteri ayrıntılarını alabilirsiniz.

10. Kendinizi Uzman Olarak Tanıtın

İşletmeler ve serbest çalışan müşteriler her zaman bir uzman kiralamak isteyeceklerdir. Bu nedenle, müşterinin sizi işe alması gereken projede kendinizi bir uzman olarak konumlandırmanız gerekir. Herkesin işe alması gereken uzman olduğunuzu göstermenin ücretsiz yolları şunlardır:

• Bir e-Kitap yaz ve bunu röportajlar ve topluluk önünde konuşma ile destekleyin. Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life gibi web sitelerinde ücretsiz olarak yayınlayabilirsiniz.
• Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia vb. web sitelerinde ücretsiz çevrimiçi kurslar oluşturun.
• Marka bilinirliğini artırmak için bilgilendirici ürünler üretin. İnfografikler oluşturabilirsiniz, videolar, teknik incelemeler, basın bültenleri, animasyonlar vb. ve bunları desteklenen platformlarda yayınlayın.

Bir Freelancer Olarak Daha Fazla Müşteri Kazanmak için Eskimeyen Fikirler

Müşteri edinme stratejisi sürekli değişen bir süreçtir. Ancak, yukarıda belirtilen basit adımları izleyin ve serbest pazarlamayı düzenli bir görev haline getirin. Her zamankinden daha fazla sözleşmenin yolunuza çıktığını görmelisiniz. Ayrıca blogunuzun/web sitenizin markanızın amiral gemisi olduğunu unutmayın.

Blogunuzu Görsel Olarak Daha Çekici Hale Getirmenin 8 Yolu

Blogunuza daha fazla ziyaretçi mi istiyorsunuz? Burada, blogunuzu okuyucular için nasıl daha çekici hale getireceğinizi göstereceğiz.

Sonrakini Oku

Yazar hakkında