Büyüme Hacklerine Kısa Bir Giriş

İlan

Son birkaç yıldır, ‘büyüme hack’i teriminin etrafa atılmış olduğunu duymuşsunuzdur, ancak dır-dir büyüme hackleme ve düz eski "pazarlama" dan farkı nedir?

Büyüme Hacking Nedir?

Büyüme korsanlığı, her hafta doğduğunu gördüğünüz Silikon Vadisi teriminden birden fazla gibi görünüyor. Ve tanım öznel olarak yanılsa da, çoğu “büyüme korsanının” uyduğu bazı ortak temeller var gibi görünüyor.

Kendi araştırmamdan, büyüme korsanları genellikle (ancak her zaman değil) veri (istatistiksel analiz ve programlama), pazarlama ve ürün geliştirme arasındaki kesişme noktasında benzersiz bir konumda oturuyorlar.

İle konuşurken Yazar Matthew Hughes terim konusundaki anlayışıyla ilgili olarak, “büyüme hack'inin platforma, pazarlamaya ve kullanıcılara analitik bir göz atarak kullanıcıları cezbetme süreci” olduğunu söyledi.

Büyüme hacklemesi ile ilgili okuyabileceğiniz çoğu makalede, veri, ve analitik madalyonun öne çıkan tarafı. Bir büyüme korsanı, zamanlarının çoğunu nicel metrikleri (ideal olarak) yüksek oranda ölçeklenebilir ve otomatik olan hızlı testler, yinelemeler ve metodolojilerle ileriye itmeye çalışır.

Büyüme Hackinginin Pazarlamadan Farkı Nedir?

Eğer bu konuyu çevrimiçi olarak okuyorsanız, bunun gerçek tartışmaların gerçekleştiği yer olduğunu biliyorsunuzdur. Çevrimiçi topluluklar bu soru üzerinde durmaksızın savaşıyor, ancak yine de öyle görünüyor ki Orada dır-dir pazarlamacılar ve büyüme korsanları arasındaki farkçizgi biraz bulanık olmasına rağmen.

• Pazarlama, yeniden hedefleme, kamusal algıları değiştirme, marka bilinirliğini geliştirme vb. Üzerine odaklanabilir. Bu açıklıkların hiçbiri büyüme (pazarlamanın bazı yönleri büyümeyi başarı için bir ölçü olarak kullanmasına rağmen). Büyüme Hacking ise açık bir şekilde büyüme bir şirketin pazarlama mesajını, ürünü iyileştirerek / değiştirerek veya kullanıcı deneyimi. Nihai hedef, çoğu zaman, belirli bir ürün için özel kullanıcı sayısındaki artıştır.
• ‘Büyüme’yi ve bir şirket içinde belirli metrikleri hızlı bir şekilde oluşturmaya odaklanmayı düşünüyorsanız, büyüme korsanlığının daha büyük şirketler yerine başlangıç ​​sektörüne daha fazla katkıda bulunduğunu görürsünüz. Sonuçta, bir kampanyadan Coca Cola için% 0.5'lik bir büyüme büyük bir başarı olabilir, ancak bir başlangıç ​​için muhtemelen okyanustaki bir dalgalanmadan biraz daha fazla olacaktır. Büyüme korsanları, daha çok yeni başlayanlarla çalışarak elde edilebilen daha büyük sayılara gitme eğilimindedir.
• Bu nedenle, başlangıç ​​endüstrisine vurgu, bütçelerin genellikle sıkı olduğu anlamına gelir. İşletmeler hızlı bir büyüme arayışındadırlar, ancak daha geleneksel bir pazarlama kampanyasının gerektirebileceği büyük bir maliyet olmadan. Ve böylece "hack" kelimesi geliyor. Büyüme korsanları, karışıma ekstra bir yaratıcılık ve merak boyutu ekleyerek, bu yüksek büyüme sayılarına ulaşmak için kısayollar, alternatif yollar veya tamamen yeni yollar bulmaya çalışıyor.

Bununla birlikte, pazarlamaya daha “modern” bir yaklaşımın olduğu doğrudur Yapabilmek yukarıdakilerin tümünü dikkate alın. Yıllardır pazarlama da analitik olmuştur (SEO SEO Demystify: Başlamanıza Yardımcı Olan 5 Arama Motoru Optimizasyonu KılavuzuArama motoru uzmanlığı bilgi, deneyim ve çok sayıda deneme yanılma alır. Web'de bulunan birçok SEO kılavuzunun yardımıyla temel bilgileri öğrenmeye başlayabilir ve yaygın SEO hatalarından kolayca kaçınabilirsiniz. Daha fazla oku , vb.). Ancak belirttiğim gibi, tek başına analitik olmak, bir büyüme korsanını pazarlamacıdan farklı kılan şey değil. Bütün paket bu. Teknik yetenek, büyümeye odaklanma, ürün geliştirme ve kullanıcı deneyimi hakkındaki anlayış.

Bir pazarlamacı çok nadiren buna sahip bütün paket, ama bir büyüme hacker yapar.

Ne Tür Taktikler Konuşuyoruz?

Bunu sizin için hızlı veya kolay bir şekilde özetlemek imkansızdır. Büyüme hacklemesinin tüm önceliği, bir şirket için kullanılan taktiklerin başka bir şirket tarafından tekrarlanamayacağı anlamına gelir. Bununla birlikte, bu Slideshare sizi büyüme korsanlarının istihdam etmeyi düşünebileceği 21 “taktik” e götürür. SEO, içerik pazarlama, arama, A / B testi, yerleşik paylaşım, otomatik dağıtım, CRM otomasyonu, yeniden pazarlama, vb.

Tabii ki, büyüme hacklemesinin son derece iyi yapılmış bazı ünlü örnekleri var. Ne zaman Dropbox her iki yönlendirenin de ve sevk edilen kişi fayda alır, faydaların yalnızca referans veren kişi için ayrıldığı olağan durumdan ziyade, başarılı kayıtların hızla yükselmesini sağlamaya yardımcı oldu.

Başka bir başarılı örnek BuzzFeed"Paylaşımı neyin artıracağını görmek için başlıklarını, metinlerini ve resimlerini gerçek zamanlı olarak ayarlayan bir şirket. A / B testi gibi, ancak aynı anda ve gerçek zamanlı olarak değişen çok sayıda değişken var. Sonuçlar kendileri için konuşuyor. ”

Diğer kaynaklar

Büyüme korsanlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, araştırılacak zengin bir bilgi var. İşte altı favorim.

• Growth Hacker'lar Pazarlamanın Yeni Başkan Yardımcısı - Pazarlama ekiplerinden büyüme hacklemesine bu kademeli geçişin neden önemli olduğuna bakmak.
• En İyi 10 İnternet Tüketici Büyüme Hack'i nedir? - Duymamış olabileceğiniz başarılı büyüme saldırılarına örnekler.
• 50'den Fazla Büyüme Hackerından 13 Önemli Önemli Ders - Dünyanın en büyük büyüme korsanları ile çalışarak çıkarılan dersler.
• Otantik Büyüme Oranlarını Yığınlama - Başarı şansınızı daha da arttırmak için 'olması gerekir' deneyimlerine bakmak.
• Tempo Growth, Uygulamaya Başlamadan Cehennemi Uygulamasından Nasıl Saldırdı? - Bu şirketin, uygulamanın başarısını hızlandırmak için lansman öncesi yaptıklarına bakmak.
• Udemy 5000 Kursu Nasıl Bu Kadar Hızlı Aldı?? - Udemy'nin kurucularından, kataloglarını bu kadar kısa sürede nasıl büyüttüklerine dair bir hesap.

Sonuç

'Büyüme korsanlığı' terimi, pazarlamanın diğer yönleriyle karıştırılmış (ve hala sık sık) olmasına rağmen, ve bir iş kurmanın, bu rolü diğerlerinden ayıran kendine özgü bir beceri setine sahip olduğu görülüyor. pozisyonlar. Ancak bu hala gelişmekte olan bir roldür ve büyüme bilgisayar korsanlarının parmak uçlarında bulunan araçlar ve yöntemler ile gelecek, bu kariyer yoluna çıkanlar için oldukça heyecan verici görünüyor.

Growth Hacking hakkında ne düşünüyorsunuz ve daha az bilinen büyüme saldırıları gördünüz mü?