Çok Seviyeli Pazarlama Hızla Online Yayılır, Ama Nedir?

İlan

Sadece okula ve işe odaklanmaktan yoruldum. Tutkularıma odaklanmak ve sağlıklı ve sürdürülebilir bir yaşam sürmek istedim.

Pete James Esch mutfağını yukarı aşağı hareket ettirir. Bana, meyve suyu ve takviye şirketi Monavie için distribütör olarak çalıştığı zamanı, çok seviyeli pazarlamanın tartışmalı uygulamasıyla (MLM) satıyor. Buna doğrudan satış veya ağ pazarlaması da denir.

Çok seviyeli pazarlama programlarına katılanlar için, kurumsal yaşam tarzını ve 9 ila 5'in ezici tediumunu atmanın kesin bir yolu olarak görülüyorlar. Milyonlarca insan bu konudaki umutlarını ve finansal geleceklerini sabitledi ve Amway, Herbalife, It Works! Ve tartışmalı WakeUpNow gibi ürünler için distribütör olarak çalışıyor! - sonuncusu bu yılın başlarında katlandı, sadece bir ay sonra Bu Amerikan Hayatında tasvir edildi.

Eleştirmenlere göre, ağ pazarlama modeli, nihayetinde sürdürülemez olan bir piramit şemasına benzer bir şekilde benzemektedir. Katılan insanların çoğunun ya yaşamak için yeterli para kazanamadığını ya da aslında para kaybettiğini iddia ediyorlar.

Peki, Çok Düzeyli Pazarlama nedir? Yasal mı? Ve zor kazanılan paranızı buna koymalı mısınız?

Çok Düzeyli Pazarlama Nedir?

Pete, Monavie'ye 2012 yılında katıldı.

“Arkadaşım Ben'le birlikteydim. Hangout yapıyorduk ve Monavie'ye dahil olmak konusunda bana yaklaşıldı. Suyu denedim ve gerçekten beğendim, sonra Ben katılma ücretime sponsor oldu ”.

Pete Monavie'ye katılırken, distribütör olarak kaydolmak 50 dolara mal oldu. Bu 50 dolar, Pete'e Monavie ürünlerini satın alma ve satma hakkı verir. Bir şişe meyve suyu sattığında (25fl oz şişe için 40 dolara mal olur), bir kesim alır.

Pete başka birini Monavie distribütörü olmaya ikna etmeyi başarırsa, yaptıkları satışların bir kısmını keser. MLM bakış açısıyla, onların işleri “ekibinin” bir parçası olacaktı. Daha fazla insanı işe aldığında ve ürünü satın almak için daha fazla insanı ikna ettiğinde, Monavie hiyerarşisinde sıralamada ilerliyor. Sıralamadaki her ilerleme daha iyi terimler, daha yüksek yüzdeler ve hatta avantajlarla birlikte gelir. Black Diamond statüsü kazanmayı başarırsanız, Mercedes araç ödeneği alırsınız. En yüksek seviyeye ulaşırsanız, Üçlü Crowne, 3.000.000 $ nakit kazanırsınız.

MLM alanına katılan şirketlerin çoğunluğunun kendileri için çok fazla doğrudan pazarlama yapmadığını belirtmek önemlidir. Amway için TV'de çok nadiren bir reklam görürsünüz veya Çalışır!

Bunun nedeni, reklamın büyük bölümünün ürünü satan kişilerden gelmesidir. Teknoloji konusunda bilgili dağıtımcılar Google reklamlarını ne kadar çok satın aldıysa ve belirli bir şema aradığınızda adlarını, web sitelerini ve telefon numaralarını bulacaksınız. Seçtikleri programın faydaları hakkında özel olarak binlerce video yayınlayan binlerce vlog bile var. Ancak satıcıların çoğunluğu için, “işlerini” pazarlamak, etkinlik yürüttükleri ve doğrudan potansiyel müşterilere konuşarak saatler harcadıkları anlamına gelir.

Pete için bu onun arkadaşları ve ailesi anlamına geliyordu. “İlgilenebileceğini düşündüğüm insanların bir listesini hazırladım ve onlarla konuştum” dedi ve rezervasyon yaptığı çok sayıda insan bulduğunu da sözlerine ekledi. “Bunun bir piramit şeması olduğunu söylerlerdi”.

Bazı insanlar Pete kadar şanslı değildir. MLM sonucunda yıkılmış sayısız dostluk, aile ilişkileri ve hatta evlilik hikayesi vardır.

Monavie'nin aktif distribütörleri genellikle motivasyon etkinliklerine katılır. Burada, en son ürünlerin örnekleri doludur ve hevesli, modaya uygun giyinmiş konuşmacılar Monavie'nin hayatlarını nasıl değiştirdiğini ima eder. Bu etkinliklerin amacı izleyiciyi iyi hissettirmek ve Monavie'ye katılma kararını teyit etmektir. Onlara insanlarla konuşmak için ipuçları ve hatta kitap önerileri verildi. Pete bana bir etkinlikte önerildikten sonra Dale Carnegie’nin İnsanları Nasıl Kazanır ve Etkilediğini okuduğunu söyler.

Ayrıca, ağ pazarlamasının bir piramit şeması olduğu yönündeki suçlamalarla mücadele etmeleri öğretildi.

“Sanki her şey bir piramit, biliyor musun? İşe gidiyorsunuz ve yöneticiler, CEO'lar ve onların altında insanlar var. Hükümet bir piramit. Monavie'nin farkı nedir? ”

Pete'e bu tartışmanın benimle yıkamadığını söyledim. Örgütsel bir hiyerarşi ile sonuçta sürdürülemez olan ve sisteme kaydolan kişilerin büyük bir bölümünü başarısızlığa uğratan bir sistem arasında temel bir fark vardır.

Bunun kanıtı gelir açıklama tablolarında bulunabilir. Bu yasal belgeler katılımcılar için ortalama gelirleri parçalar ve ağ pazarlama şirketleri tarafından periyodik olarak yayınlanır. Kasvetli bir okuma için yaparlar.

İnsanların dörtte üçü Homeopatik ilaçlar ve vücut sarar satıyor! 2013 yılında 752 dolardan az kazanmıştır. Tüm distribütörlerin% 15'inden azı hiç gelir elde etmedi. Tüm distribütörlerin% 1.58'i ortalama 23.002 $ ve% 0.55'i 54.000 $ kazandı.

WakeUpNow için numara bulmaya çalıştım. Provo, Utah merkezli, ağ pazarlama alanının yükselen yıldızlarından biri olarak görüldü Şubat ayında bir tartışma ortamı ve “mali kült”. Yazım sırasında gelir beyanı çevrimdışıdır. Ancak, önceki bir kopya İnternet Arşivi'nden (archive.org) yakalandı, tüm distribütörlerin% 82'sinin 2013'ün tamamı için hiçbir şey kazanmadığını gösteriyor.

Monavie için numaralar tahminen kasvetli. Tüm distribütörlerin% 70'i 2011 yılında ortalama 1.681 $ kazanmıştır. Bu haftalık 32 dolarlık bir gelire eşittir.

Bazı insanlar ağ pazarlaması ile büyük miktarda para kazanırken (Monavie distribütörlerinin yüzde küçük bir kısmı ortalama 2.337.251 $ kazanmıştır), büyük çoğunluğu bunu yapmamaktadır. Pete, kayıt için, Monavie'yi satmaktan hiç para kazanmadı.

Hangisi ilginç bir soruyu gündeme getiriyor: Bu yasal mı?

Ağ Pazarlaması Piramit Şemasıyla Aynı Mıdır?

Devam etmeden önce, piramit şemaları ve ağ pazarlaması arasında önemli bir ayrım yapmak istiyorum. Piramit şemaları yasadışı; ağ pazarlaması değildir. Bir piramit şeması, genellikle yüksek getiri vaatleriyle bir finansal yatırım olarak pazarlanır, ancak değer yaratmazken parayı yeniden dağıtmaya dayanır. Diğer yandan, ağ pazarlaması bir ürünün etrafında toplanmıştır - Monavie’nin meyve suları ve WakeUpNow’un enerji içecekleri iki örnektir.

Piramit şemalarının uzun ve alaycı bir geçmişi vardır. En erken ve en dikkat çekenlerden biri, “yatırımcılarına” 20 milyon dolara mal olan ABD'li bir İtalyan göçmen olan Charles Ponzi tarafından yönetildi. Dolayısıyla “Ponzi Şeması” ifadesi.

1996 yılında, bir dizi piramit planının başarısız olmasından sonra Arnavutluk hükümeti sivil huzursuzluk nedeniyle çöktü. Bu programlar inanılmaz geri dönüşler vaat etti ve daha sonra Arnavutluk başbakanı olacak Fatos Nano'nun ekonomik danışmanı da dahil olmak üzere politikacılar tarafından bile teşvik edildi. Sonraki kargaşa ve şiddet yaklaşık 4000 ölümle sonuçlandı ve Amerikan, Alman, Yunan ve İtalyan birlikleri ülkeyi istikrara kavuşturmak ve Amerikan ve Avrupa vatandaşlarını tahliye etmek için görevlendirildi.

Son zamanlarda Bernie Maddof davası vardı.

2008 yılında 150 yıl hapis cezasına çarptırılan Maddof, yatırımcıları dünyanın gördüğü en cesur sahtekarlık olaylarından birinde 18 milyar dolardan tuttu. Finans toplumunda, büyük ölçüde NASDAQ başkanı olarak görev süresinin bir sonucu olarak güvenilir, yerleşik bir figür olarak görülüyordu - ancak mevcut yatırımcılara yeni yatırımcılardan para kullanarak ödeme yapıyordu. Paranın çoğunluğu Hollywood aktörlerinden (Footloose aktörü Kevin Bacon dahil), Amerikan Yahudi topluluğundan ve diğer bireysel yatırımcılardan geldi.

Piramit şemaları ile inanılmaz miktarda para kaybedilir. Oldukça sık, bu insanların hayat kurtarıcı. Ancak çok seviyeli pazarlama ile kaybedilen meblağlar nispeten küçüktür. Burada sadece 50 dolar. Orada 100 dolar. Oh, ve zaman, sadece yenilenemeyen kaynaklarımız var Zamanla İlişkinizi Anlayarak Daha İyi ÇalışınSürekli meşgul hissediyorsanız ancak asla ilerlemiyorsanız, birkaç adım geri gitmenize ve zamanla ilişkinizi değiştirmenize yardımcı olur. Hayatınızı tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Daha fazla oku .

Farklılıklar sadece burada bitmiyor. Piramit şemaları istisnasız yasadışıdır ve bunları yürütenler neredeyse her zaman yakalanır ve hapse gönderilir. Sadece Arnavutluk hükümet yetkilileri ve Bernard Madoff değil. Ekim 2013'te, İngiltere'nin Bristol kentinde nispeten küçük bir ponzi planının sahipleri (Madoff ile karşılaştırıldığında) bir paltry alan bir programda yer almak için toplam 18 ay hapis milyon.

Çok seviyeli pazarlama yasa dışı değildir ve diğer tüm işletmeler gibi düzenlenir. Doğrudan satış alanında çalışan herhangi bir şirket, reklam standartları yasalarına uymak zorundadır. Geçtiğimiz yıllarda FTC'nin (Federal Ticaret Komisyonu) doğrudan satış düzenlemesine katılımını artıracak gibi görünüyor.

Doğrudan satış ve bir piramit şemasına katılmak arasındaki bir diğer hayati fark, bir ürüne odaklanmaktır. Pete ile konuştuğumda, Monavie suyu içeceği hakkında gerçekten tutkulu olduğu açık. Bir saatlik konuşmamız boyunca, bana toz paketleri ve takviyeleri gösterdi. mutfak dolaplarından çekti ve bana sözde büyük bir tutku ve hevesle anlattı yararlanır.

Doğrudan satış ile kimseyi işe almadan işe yarar. O kadar da değil.

MLM Sizi Zenginleştirecek mi?

Neredeyse kesinlikle değil. Çoğu MLM şeması, katılımcının çok ince tazminat marjlarıyla inanılmaz niş ürünler satmasını gerektirir. 9-5'in eziyetinden para kazanmanın yollarını arıyorsanız, diğer, daha güvenilir yollar Çevrimiçi Para Kazanma Rehberiniz: Yazma, Kopyalama ve Özel DersBu, çevrimiçi para kazanma rehberinizdir. Yeterince anlayışlıysanız para kazanmanın birçok meşru yolu vardır. Daha fazla oku .

Pete, MLM modeli söz konusu olduğunda birçoğunun çekinceleri olduğunu biliyor. İnsanların bunu olumsuz bir şekilde piramit şemaları ve Ponzi şemalarıyla karşılaştırdığını biliyor. Ama pes etmiyor. “Hala Monavie aboneliğim var. Ürünü gerçekten seviyorum. Yine de satmıyorum ”.

Bugün Pete ressam ve marangoz olarak çalışıyor ve akşamları ders alıyor. Muhasebeci olmak için çalışıyor. Ona, üç yıl Monavie ile yaşamak için mücadele ettikten sonra, üniversiteyi bitirdiğinde başka bir şans vereceğini sordum.

"Muhtemelen".

Fotoğraf kredisi: (6I2C0523-1) Dan Schenker